(大润发推出台湾首个全面折扣店,将台中忠明店改装成折扣店,诉求价格更低。)
联街网讯:民众拿着DM比价消费的时代结束,来自欧洲的“全面折扣商店”带来常态低价的风潮。第二大量贩店大润发将法国的折扣商店引进台湾,将台中忠明店改成折扣商店,平均售价拉低一至三成;家乐福也设立“清仓店”,库存品打至一折。
因应台湾消费持续紧缩,消费者可支配所得不减反增,量贩店也备受影响。
大润发总经理徐颢佑说,台湾估计今年经济成长率仅有2%,显示整体市场景气虽有复苏,但仍未回到过去水平。
消费者期待常态性低价,而非单一档期、部分商品的促销。去年来客数与客单价均微幅下滑,使得去年大润发整体营收衰退3%左右,此时正是引进全面折扣商店的好时机。大润发七成股权掌握在法国欧尚(Auchan)量贩店,在许多经营策略上也援引法式经营。
法国欧尚在2001年推出全面折扣商店,在俄罗斯特别普及,业绩表现相当突出,甚至还将家乐福挤出市场。
全面折扣商店大幅节省广告与人力成本,不印制广告宣传单,可以节省一年约1,200万元。在商品价格部分,平均可再降一成至三成。
例如,国际牌无线电话、象印热水瓶的售价,都较其他大润发分店的售价便宜一成以上。饮料、泡面、饼干等价格敏感性商品,则拉低至与全联福利中心相当,价格较超商便宜两到三成。
货架的商品则采整箱成列,消费者自行选择购买数量,不限制大包装或小包装。
大润发说,折扣店的品项数多达5万种,比一般量贩店的3万种更多,除了有领导品牌外,也增加一些极具价格竞争力,但品牌较弱的商品。
量贩龙头家乐福也在去年底就尝试做“清仓店”,库存品打至一折,成功带动来客成长两成。
家乐福公关经理林梦绍说,去年首次在内湖店做清仓店,将北部八家店的库存商品集中销售,折扣打得很低,但来客数很明显立刻翻升,较同期成长两成。
爱买营运长庄金龙则认为,量贩店仍应以一站购足为主,折扣商店或出清店只能在单一区域内小规模操作。
因此,目前爱买不会考虑跟进,将会维持现有步调,强化一站购足基本功,让店内各品类的商品力与价格都更有竞争力。
责任编辑:筱悠 |