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联泰进军零售业 陈伟利“野心”初露
LinkMall.Cn 2010-01-06 数字商业时代  张沙莎 评论条
　　联街网讯：“奥运会之前我们没有办法在北京装修店铺，所以延迟了斯凯奇（SKECHERS）在北京开店的时间，如今时机到了，我们要在北京市场加速了。”联泰企业有限公司行政总裁、斯凯奇（SKECHERS）中国CEO陈伟利，这位一向喜欢做了才说甚至做了都不说的泉州籍华侨开始“高调”起来。

　　2007年，陈伟利把一直稳坐全球休闲运动鞋第三大品牌宝座的斯凯奇带进中国市场。“联泰的出发点是不要自己做品牌，而是跟别人合作，慢慢地把其他的国际品牌也一个一个装进来。”陈伟利“野心”初露。

　　目前，联泰拥有多个国际著名品牌的生产权，具备全球顶级服装的制造能力。如今从制造业巨头向零售市场迈进，陈伟利表示，看中的正是国内潜在的巨大市场空间。

　　2009年11月17日，斯凯奇在上海的旗舰店开业，这是其在中国境内最大的一家门店。“未来3年，我们至少要在中国开拓1200个销售网点。”陈伟利表示。去年上半年，陈伟利又高调宣布，投资1.5亿元在中国成立合资公司，正式进军国内休闲鞋市场。

　　而此次将国际知名品牌引进中国市场，陈伟利选择的并不是以往采用的代理制方式。“近年来，中国发展变化很快，两年不来，你就不敢说熟悉中国。如果采取代理制，就不能及时把握中国市场。以开店为例，在美国，谈判至少需要三个月到半年，但一旦谈判成功，就可以进入几十家、上百家店。在中国，进店谈判很快，两天甚至几小时就谈好了，但谈好一个，只能进一家或者几家店，得一个一个谈，很累。”

　　“中国是个巨大的市场，我们的目标是使中国成为斯凯奇的海外最大市场。”陈伟利笑着说，“斯凯奇想进入中国已经很久了。”
　　
　　从掌舵者到投资者

　　“比起家族企业的中坚力量和职业经理人的角色，我更愿意把自己定位为一个投资者。” 或许因为投资斯凯奇的新鲜劲儿还没有过去，陈伟利开口闭口都是斯凯奇，俨然忘了自己联泰企业掌舵者的角色。但无论怎样，陈伟利都不会忘记联泰企业才是其真正发迹的地方。

　　联泰集团是由其父在香港创建的一家集制衣、零售、渔业、航空等业务多元化发展的家族企业，至今有着44年历史。而陈伟利掌管的联泰企业是联泰集团中没有上市的板块。

　　1985年，陈伟利从美国回到香港帮父亲经营公司，其商业才能也是从那时候起开始显现。“进入联泰这个家族企业，既是想协助父亲把事业做大，自己也能拥有个施展商业才能的平台。”陈伟利说起话来简短而干脆。

　　在陈伟利的带领下，联泰收购了捷进（GJM）、通威（Tomwell）、天河集团等企业，同时还与裕元、OnTimeInter－nationalLimited以及广东广新外贸集团等工业巨子组建合资公司，开展商业合作，也正是从多元化战略实施之后，联泰才一跃成为世界三大名牌服装制造商之一。

　　“当一些疲倦不堪的成衣业零售商如Polo Lauren和Liz Claiborne在中国南方布满砂石路的制造工厂之间奔波时，广东东莞联泰制衣公司的15号楼像是一块他们未曾料想到的绿洲。优秀的生产制造商联泰企业通过供应链的合理化，使他们的顾客能够更加容易地得到满足。”这是美国《时代》周刊以前刊登过的一篇关于联泰企业报道的题为《中国制造——从抹布到富豪》的联泰企业报道文章，对于如此高的评价，在陈伟利看来，奥秘其实很简单，“企业要不断想着怎么样改革才能跟得上发展，要主动想着帮助客户。”

　　2005年之前，联泰的生产基地90%以上都在国外。此后，随着纺织品输美、输欧配额的逐渐放开，联泰慢慢将海外的制造基地搬回了国内。陈伟利说：“目前，联泰在成衣制造方面，拥有Polo、J.Crew、Nike等著名品牌服装的生产权，年产量超过8000万件，年产值大概是9亿美元，其中，80%是在国内生产的。”

　　随着联泰的发展壮大，陈伟利也收获着属于自己的荣誉。2008年，陈伟利与中国总理温家宝、澳大利亚总理陆克文一起被澳大利亚权威时政杂志评为“太平洋地区最具实力的十大人物”之一。然而真正让陈伟利有满足感的，是可以凭借自己的力量把国外大品牌引进中国，做一个真正的投资者。

　　从精耕单一品牌到图谋整个行业

　　“现在中国有90家斯凯奇专卖店，我希望今年能再开200家，在未来的2年～3年，让斯凯奇的网络覆盖到二三线城市，只要有耐克、阿迪达斯的地方就有我们。当然也不能只顾着做网络，铺店的同时一定要进行品牌的管理。”陈伟利心理算盘的是如何让大家对斯凯奇这个品牌有信心。

　　斯凯奇在中国的代言人是BY2组合。“为什么会选择这样一个默默无闻的组合？”对于这样的质疑，陈伟利倒是很坦然。“很多品牌都请一线大牌明星做代言，但我就要找一个新的。因为斯凯奇在中国是一个年轻的品牌，需要不断地发展和培养。我希望斯凯奇品牌可以跟年轻代言人的发展并行。”

　　陈伟利告诉记者，在美国南加州的俚语里，斯凯奇的意思是“坐不住的年轻人”，它代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群，因而斯凯奇的代言人应该是会被某个群体认知的，但并不一定是大众都知道的。这就是陈伟利，即使心里再看重品牌培养，也不会盲目去请一线明星代言，急切地把斯凯奇推到某个高度。

　　至于培养一个品牌所要花费的时间，思维缜密的陈伟利早在接手斯凯奇之前就已经考虑好。“2年～3年内就可以做到中国市场前十。”让陈伟利信心十足的是斯凯奇品牌自身的价值，“如果自己创立一个品牌的话，可能20年也不一定能做到前10名以内，而斯凯奇在海外已经有16年的历史，一年在全球能售近亿双鞋子，这说明它已经有基础了，我们再来运作相对就容易很多。”

　　陈伟利丝毫没有掩饰其在零售行业的野心：“我希望自己在退休之前，能在中国市场看见几千家斯凯奇的店面，也希望这几年能再把几个国际品牌带到中国。”陈伟利表示，鞋类产品只是零售业务的开始，未来联泰会和世界更多的知名品牌合作，将更多的国际品牌带入中国。

　　当然，按照陈伟利的风格，“图谋”一个行业是要做好足够准备的，这个前提就是要把斯凯奇的网络铺好，还要等斯凯奇在中国市场上的运行模式成熟以后，“第一个先跑稳了，后边再引进第二个、第三个，才会跑得更快。”

责任编辑：筱悠
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