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鸿海重新调整计划 “万马奔腾”将启动
LinkMall.Cn 2010-01-04 第一财经日报  孙燕飚 乐琰 评论

  联街网讯:鸿海去年公布过一项“万马奔腾”计划,即3年内,在大陆发展万家连锁门店。这计划曾被大陆同行嘲笑后,鸿海后来不大谈它。

  不过,几天前的消息称,鸿海已重新调整计划,并将在这个春天正式启动。新计划细节是:鼓励旗下员工返乡设点,采取加盟店模式,拓展三、四级城市市场:赛博数码加速扩点;与德国麦德龙联手设点、与异业结盟开设店中店;发展B2C电子商务。

  新计划显然给“万马奔腾”填充了一些实际内容。让员工返乡设点,发展加盟店,有望为富士康打开三、四级市场奠定基础,3年万家的目标也许不算离谱。

  让旗下员工去开拓,有些讨好心理。它迎合了目前“创造就业”话题,大概能让政府喜欢。假如富士康能在前期资金、货源、店面设计方面给予支持,或许真能迎来渠道的春天。

  不过,笔者认为,上述计划中的另一条信息,即借力电子商务,可能更是富士康长远的策略。

  笔者观察到,去年12月8日,富士康悄悄推出了线上业务“飞虎乐购”,定位于3C产品的在线零售。不过,显然不敢过于张扬,中文名字竟称为“富士康工会网上购物乐园”。

  原新蛋网(中国第三大IT领域B2C企业)一位高管对《第一财经日报》透露,富士康对B2C业务觊觎很久了。早在2004年,它就想借一起并购进军北美、大陆市场。当时它看上了美国3C电子商务企业新蛋,与后者谈判多时。

  “它口气很大,一定要收购25%以上的股份。”上述高管说,新蛋对它的举动有些警惕,后来双方合作搁浅。

  那时,富士康的梦想很美。除了赛博,2004年左右,它在深圳分别设立了数码捷豹、鸿利多两大业务。其中,前者侧重上游关键零部件,鸿利多则定位于3C连锁,但先后受挫。

  对比富士康8年来的渠道策略,笔者认为,它已经历了一个传统渠道思路到现代电子商务转变的历程。但它似乎犹豫不决,以至于错过了几年来中国渠道发展的好机会。

  不过,富士康拓展渠道的动作看来不可逆转,长期躲在品牌背后,让它备受规模化瓶颈考验。这也是台湾地区IT代工企业目前的群体困境。

  上海苏宁副总经理朱家桂认同这一观点。他说,每隔两年,中国3C零售业就会有一波动作,从百思买落户开始,外资力量一直持续强化,而本土整合案也已有多起。至于富士康布局动机,他说,应该与大陆拉动内需的政策深有关联。

  而《第一财经日报》也获悉,另一家台企华硕,前几天也紧急增资上海几千万元,设立了渠道公司,并将在2010年展开大陆拓展计划。
  (第一财经日报 记者王如晨)

  相关报道:“飞虎乐购”网上商城内测中 两实体店落户深圳

  郭台铭在去年9月宣布的“万马奔腾”计划正在一步步落地。

  记者近日从深圳富士康科技集团获悉,富士康通路事业部(NCIH)最近新成立了一个电子商务事业处,该电子商务事业处正在对即将上线的“飞虎乐购(www.efeihu.com)”网上商城进行紧张的内测,而在去年12月初,两家“飞虎乐购”线下实体店也在深圳龙华富士康厂区落户。

  “公司还在鼓励员工去网上购物,学习网购经营经验。”富士康iDPBG事业群一位员工对本报记者透露,目前“飞虎乐购”正在富士康集团内部推广,而其货源主要以富士康集团资源为主。至于富士康集团鼓励旗下员工返乡设点,采取加盟店模式,将富士康渠道带进三、四级城市的消息,目前还只是听说,并没有进一步的实际动作。显然,“飞虎乐购”的运营将成为富士康“万马奔腾”计划的开路先锋。

  其实,“网上商城+线下实体店”可能只是富士康渠道规则中的“最后一公里”布局,而在已经和正在实施的富士康渠道规划还包括:赛博数码的加速扩点、与德国零售渠道龙头麦德龙集团(METRO Group)连手设点、与异业结盟的店中店。

  “目前很多富士康代工的产品都在大润发上架了,比如索尼(SONY)液晶电视等。”大润发有关人士昨日对本报记者透露,所有富士康的产品都是通过敢创国际商贸深圳有限公司(下称“敢创商贸”)供货。

  富士康集团内部人士透露,敢创商贸也隶属富士康集团通路事业部,公司总部设在上海。而与大润发合作方式就是“店中店”的模式,在大型卖场布建其3C产品销售据点,初期从江苏、浙江的大润发为据点,持续往外扩点,未来还可能与其他大型卖场合作。 

  “富士康进军大陆渠道,最终的目的还是为了打造其代工之王的核心竞争力。”一位熟悉富士康的业内人士指出,目前富士康手握Sony、三星与LG全球前三大液晶电视品牌厂订单,明年加上群创的液晶电视出货,其液晶电视代工量可能达到1100万台,而单Sony一家就可能贡献400万台,这些使得富士康明年挑战全球液晶电视代工龙头宝座都成为可能。据悉,富士康集团还在与夏普与飞利浦等品牌大厂,积极洽谈订单。

  业内人士指出,大陆持续推动家电下乡政策,3C渠道进入扩张期,富士康积极布局,除提升客户服务,也为富士康集团注入新的成长动能。

责任编辑:筱悠

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