联街网讯：12月16日下午，北京朝阳区左家庄15号，新合作商贸连锁集团会议室。王如珍，迎来了她的又一个潜在合作伙伴。

　　当天，身为新合作商贸连锁集团董事长的她，如约会见了美国最大上市投资管理公司黑岩(Blackrock)的外方高管。双方的议题是，探讨“黑岩以战略投资者身份进入新合作商贸连锁集团”的可能。

　　“今年，这已是我们第N次接待包括外资在内的投资机构了。”一位新合作商贸连锁集团内部人士对本报记者称。

　　21日，新合作商贸连锁集团总经理侯顺利，接受了本报记者的独家专访。侯顺利表示，本着做大做强的原则，新合作商贸连锁集团正积极引进战略投资者。在黑岩之前，已有三家投资机构与其进行了亲密接触：江苏悦达集团、高盛投资以及沃银德克。

　　吸引高盛、黑岩等外资投资机构的，是一个正在浮出水面的“中国农村流通市场最大的龙头企业”。

　　作为中华供销合作总社下属的12家大型企业之一，目前，在江苏、陕西、湖北、新疆、河北、山东等16个省份的“县以及以下市场”，新合作商贸连锁集团已拥有8万多个直营和加盟零售网点，资产总额为23.4亿元。

　　而这，仅仅是中华供销合作社系统商业流通资产的约10%而已。目前，全国供销社系统共有40万个门店渠道，其中，年销售额在5000万以上的合作社日用品超市公司，就有240多家。

　　整合全国供销系统现有的流通资产，是新合作商贸连锁集团成立的初衷，也是它引入战略投资者的动力。

　　2009年，新合作商贸连锁集团的销售额预计将超过200亿元，位列中国连锁百强的第18位。而据侯顺利介绍，未来两年，新合作商贸连锁集团的销售额将力争突破500亿，稳坐农村流通市场的龙头位置。

　　未来一两个月，在上述候选名单中，新合作商贸连锁集团将敲定新的战略投资者。2010年初，在完成企业的股份制改造后，它的目标是“在A股或者香港主板上市”。

　　做大做强，是这个“农村流通龙头”的使命。侯顺利称，按照近期下发的《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》的要求，新合作商贸连锁集团的“任务”是，促进农工产品的双向流通。

　　但与“门口的野蛮人”共舞，这家正在努力摆脱“计划经济印记”的超级零售企业，能够从容起舞吗？

　　告别“计划”

　　引进战略投资者，对于新合作商贸连锁集团来说，最直接的目的是，加快对供销社系统所属流通企业的整合。

　　上世纪90年代，随着各种垄断、特许资源被打破，供销社系统遍布中国农村市场的几十万个网点，失去原先的优势，开始被迫改变计划经济模式。

　　2003年，新合作商贸连锁集团的成立，便是希望用现代流通方式，整合供销社的传统经营网络，发展农村现代流通，从而占据农村现代流通的主导地位。

　　“行政力推动，市场化运作。”这是中华供销合作总社对新合作商贸连锁集团的“方针要求”。按照此方针，新合作商贸连锁集团，开始在全国供销社系统内对流通企业进行整合。

　　据介绍，为了便于管理，新合作商贸连锁集团每进入一个市场，都会在当地设立一个分公司，在新公司中实现股份制管理。

　　以“江苏新合作常客隆连锁超市有限公司”为例，在该公司中，新合作商贸连锁集团控股50.5%，当地供销合作社占股6%，公司主要的经营管理团队持股43%。

　　截至2009年12月，6年多时间，16个省份，20个子公司，8万多个零售网点(其中直营店近900家)，新合作商贸连锁集团的整合动作不可谓不快。但就中国庞大的供销社系统而言，这仅仅是其流通资产的约10%而已。

　　加快整合步伐，新合作商贸连锁集团需要一个新的推手——资本。

　　“在我们引资和未来上市后，这个盘子需要慢慢的整合。仅此一项，我们未来就有很多事情要做。”侯顺利称。

　　资本推手

　　新合作商贸连锁集团开始引入战略投资者，始于2007年。

　　当时，为了顺应市场经济条件下，资本流通频繁、资本合作紧密的特点，中华供销合作总社对下属企业以及基层组织，提出了“开放办社”的方针。

　　在此背景下，新合作商贸连锁集团引进了第一家战略投资者江苏悦达集团。侯顺利说，引进战略投资者并非只为钱，“提出‘放办社’方针，核心是在总社控股的前提下，引进各类社会资源，将新合作商贸连锁做大”。目前，悦达集团的第二笔投资，正在商谈之中。

　　而与新合作商贸连锁集团合作的，皆非零售业新手。

　　作为新合作商贸连锁集团引进的第一个战略投资者，悦达集团是一个隐形零售巨头。资料显示，江苏悦达集团成立于上世纪70年代，1994年其第一家上市公司悦达投资(600805.SH)在上海证交所上市。截至目前，其资产总额超过200亿元。