扩大零售网络

　　上个季度宏碁取代了戴尔成为全球第二大电脑厂商。但在全球增长最为迅速的中国大陆市场，宏碁的市场份额远远落后于联想和惠普。

　　宏碁中国区总经理艾仁思(Oliver Ahrens)表示，宏碁计划加大对中国大陆市场的广告投入，增强消费者对宏碁品牌的认知。宏碁还将加强在电脑卖场的营销推广力度，中国大陆80％的PC销量都来自于电脑卖场。

　　今年4月上任的艾仁思表示：“在中国大陆市场，联想、惠普和戴尔占据着明显优势，宏碁在这方面处于落后，我们正在加大投资，希望改善这一状况。”

　　市场研究公司IDC预计，未来5年中国大陆PC销量将以年均18％的速度增长，增速明显高于全球平均水平8％；到2013年，中国将成为全球最大的PC市场。

　　重视市场调查

　　摩根大通驻香港分析师哈戈谷(Gokul Hariharan)表示，中国大陆市场主要取决于当地分销商的营销力度，而宏碁总部一直专注于进行收购以及提振美国和欧洲的销量，这是导致宏碁在中国大陆销量落后的主要原因。

　　由于在中国大陆市场表现不佳，宏碁董事长王振堂用艾仁思取代了赖泰岳出任中国区总经理。艾仁思此前负责欧洲、中东以及非洲市场的周边设备业务。

　　今年44岁的艾仁思1991年加入宏碁。他在中国大陆市场采取了一条不同的业务手段。

　　艾仁思亲自登门拜访了中国大陆一位消费者。艾仁思在拜访中了解到，这位担任公务员的消费者每月收入在4500元左右，他在购买新笔记本电脑之前的3个月去电脑卖场看了10次。

　　艾仁思说：“中国大陆消费者遭遇了很多便宜没好货的例子。如果我不亲自调查，我们可能就会在市场营销上犯错，宏碁不能以低价为营销重点，这会完全错误的。”

　　宏碁这个月挖来了惠普中国区打印机销售业务负责人张永红。张永红此前曾效力于摩托罗拉与联想，他将负责宏碁中国区销售和战略部门。

　　IDC数据显示，今年第三季度中国大陆市场笔记本销量同比增长71％，联想占据着30.3％的市场份额，随后依次是惠普、华硕、戴尔和宏碁。宏碁的市场占有率为7.4％。

　　缺乏优先关注

　　大和证券分析师黄文尧说：“宏碁此前并没有优先关注中国大陆市场。但如果宏碁在中国大陆市场失利，那么会对宏碁带来毁灭性打击。”他给于宏碁“买入”(Buy)评级。

　　宏碁表示，中国大陆市场只占宏碁第三季度全球总销量的5％，这一比例高于去年的3％。宏碁第三财季营收同比增长5％，是今年来首次实现营收增长，主要受笔记本销量推动。当季收益同比增长14％，至新台币34.7亿元(约合1.08亿美元)。

　　第三季度宏碁笔记本全球总销量同比增长33％，而全球笔记本市场同期整体增速为16%。

　　第三季度宏碁总营收为新台币1676亿元，其中73％来自于笔记本业务。宏碁在拉丁美洲、欧洲、中东和非洲笔记本市场占据首位，在美国市场排名第三。

　　宏碁总裁蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)在10月30日表示：“明年宏碁将把中国大陆市场当做重中之重。”