联街网讯:味千(中国)控股有限公司主席潘慰或许还未意识到,竞争对手正在悄悄逼近。在上海浦东金桥,一家名为“拉面玩家”的日式拉面店刚刚开出,而投资方之一是2003年在新加坡上市的面包新语集团(BreadTalk)。
终极目标就是超味千
在BreadTalk面包房获得成功后,面包新语集团一直在拓展新餐饮品牌。一年半前,经过朋友的牵线,一家日本新瀉的拉面企业“三宝拉面”进入了其视野。与味千拉面相似的是,三宝拉面在日本同样是一家区域性餐饮企业,在新瀉有40余家店面。
“这个行业目前是味千独大,但我们觉得有机会。”面包新语中国区总裁陈国华对早报记者表示,味千之外,虽然也有“一番拉面”等品牌闪现,但还没有真正成规模成气候的竞争者。
面包新语集团创始人、董事长郭明忠是新加坡的食品大亨,20年前从新加坡到台湾创业的时候,以卖龙须糖起家,后来经营小吃街、饮食广场,回新加坡后代理被《时代》杂志评为世界十大美味餐厅的“鼎泰丰”,面包新语成为新加坡首个面包房上市的企业后,硬是把面包店开到新加坡以外的亚洲7个国家和地区,平均每天有超过10万人食用Bread Talk品牌的面包。
自1997年起,面包新语集团在中国大陆的大食代美食广场连续亏损7年后,终于等来盈利,BreadTalk面包房目前门店已有百余家,这让面包新语集团拥有了很多熟悉的商场。
郭明忠的食品版图继续扩张。
味千公布的半年报显示,上半年实现净利润1.33亿港元,同比增长12%;上半年营业收入为9.37亿港元,同比增长24.3%。
面包新语集团与三宝拉面合资组建“上海三宝食语餐饮管理有限公司”,注册资本150万美元,面包新语集团占股60%,三宝拉面占股40%,后期根据需要再追加资金。
双方共同创造出了“拉面玩家”这一针对中国市场的品牌,日方负责产品开发,而面包新语负责品牌运作。
按照扩张的时间表,拉面玩家将在3年内在上海、北京、广州等大城市开出45-50家店。而味千官方网站显示,早在1996年就进入中国的味千,目前在全国拥有386家门店。
“先做第二,第一当然是终极目标。”陈国华笑言。
味千面临租金飙升压力
味千在前面十余年的耕耘里,布点已经相当密集。陈国华坦言,这是追赶者的“障碍”。
味千在上海分布了90多家店,这次面包新语的竞争策略之一是 “寻找味千的死角”。陈国华曾经在凌晨3点跑到BreadTalk的竞争对手85度C的门口,观察夜间有没有生意。
三宝食语餐饮管理有限公司副总经理杨丽萍的MSN签名是“1月来福士店,3月吴江店,5月美罗店”,这是拉面玩家在金桥店后的开店计划。
陈国华形象地表示,金桥店是“试水”店;来福士店是“天线”店,因为来福士广场人流量大,可以捕捉到消费者口味、价格等方面的需求;而吴江店则是一家“定调”店,届时口味、价格、装修风格定调定型,未来也将作为旗舰店举行大型的活动。
现在味千面临的问题是新一期网点租金的飙升,其他一些餐饮企业因为无法承受而必须重新选址。
味千财报也显示,上半年租金及相关成本占销售额的比例为14.8%,相比去年同期的13.9%有所提高。味千的解决方案是,一方面在已进入的省市加密网点,发挥规模效益;另一方面则以开设中小型餐厅为主,力求提高每平方米产出。
不过,在味千多年的 “教育”下,要颠覆国人对日式拉面的思维,拉面玩家可能仅靠“定位更高端、价格高10%左右”难以完成。
责任编辑:筱悠 |