据统计,在所有的商品大类中,销售排行前3位的分别是服装、化妆品和黄金珠宝,3大类商品占到销售额的60%。“8折基础上满百减20”,12年不改的让利幅度却让翠微屡创销售奇迹,引起业内广泛关注,并被选入清华大学营销案例。
北京市流通经济研究中心副主任陈鹤鸣告诉记者,奥运会后,北京百货业态竞争激烈,相当一部分企业增幅趋缓,3.33亿元相当于1个中型商场1年的销售额。翠微再创销售奇迹表明,店庆不是只靠搞促销、打折甩卖,而是顾客需要什么就组织什么货源,商场要在这方面不断地与消费者的需求赛跑,才能形成与众不同的商气和人气。
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