屡战屡败 “平民百货”纷纷败走总府路

　　1993年，全兴集团东风商贸广场有限公司以8000万元拿下总府路29号的东风商厦后，更名为东风商场。而在东风商场开业后，其独树一帜地包下全城的4路公交车，让顾客免费乘车到此购物，使得随后顾客纷至沓来，门庭若市的场面让当时东风商场的经营者们欣喜不已。

　　不过，随着时间的推移，当档次更高的百盛购物广场、太平洋百货春熙店、王府井等先后进入成都市场后，东风商场渐渐无力抵挡，最终变得门庭冷落，2001年东风商场经营失败后，不得不被迫关门。

　　2001年11月23日，曾经辉煌一时的东风商场以“粤多广场”的崭新面貌亮相总府路。不过，事情并未如人所愿。在苦苦支撑210天后，2002年7月20日，粤多广场在商场门口突然贴出一纸公告宣布破产。

　　而在接下来的2002年10月22日，红旗连锁顺利入驻商厦，并开起旗下最大一家连锁卖场，但不久也宣布退出经营。红旗离开不久，2005年5月，入驻总府路31号不满3年的和正百盛购物广场同样贴出公告称，经过最后的货物清仓处理后，卖场将开始搬迁。

　　由于多家商场均在总府路这一路段折戟而归，因此，这里开始被业内称为商业“百慕大”。成都商业界一位资深人士感叹道：“只要是进入这里的商家，最后的命运都是离开，你说，这不是魔咒是什么？”

　　经营不善 “奢侈百货”西武仍难逃败局

　　“近几年，成都市中心的百货业价格战竞争加剧，加上百盛总府店房租逐年攀升，使得商场的经营压力逐年增加，以至最终无力承受。”对于百盛的离开，业内人士如是说。而这样的说法也在日前得到总府路31号业主方的证实，四川和正（集团）内部人士透露，事实上，百盛的内部管理一直做得很好，只是对于当时主营中低档百货的百盛而言，不能承受总府路高昂的租金。“目前，总府路店面每月每平米需要支付的租金高达100多元，而当初百盛所适合的租金水平仅在每平米40元左右”。

　　就在众多“平民百货”巨头纷纷失败后，总府路段开始转型高端奢侈品市场。这一次接手的，是有“名牌王”之称的潘迪生旗下的西武百货。当初曾有权威商业人士预测，“随着成都奢侈品消费人群的逐渐上升，潘迪生选择在总府路经营高端百货，可以说是天时、地利这些关键因素都具备了，只要经营有方就能取得成功”。

　　然而，西武百货在苦心经营三年后，仍然败走总府路31号。

　　事实上，当初，迪生集团的掌门人潘迪生对于成都西武设立了很高的“预期”。“当时，西武预计2007年将达到7个亿的年营业额。”一西武内部知情人士称，但2006年4月成都西武百货开业后，当年就亏损约1404.69万元；2008年，净利润亏损约888.82万元，当年5楼家居馆就夭折关门，此后，4楼、3楼的商家也逐步“消失”，不到一年，这两个楼层就只剩下不到10个商家在苦苦维持。

　　对于西武百货连年亏损的症结，作为物业方的上述内部人士指出，经营不善成为西武迟迟无法解决的问题，店面盲目照搬香港模式的紧凑布置、营销策略上的守旧，这些都使得西武明显水土不服。

　　这些症结西武早已察觉，并曾计划去年进行调整。不巧的是，去年整个集团的精力都放在了应对金融危机上，因此，成都西武的业态调整也就被搁置下来。

　　闪电签约 美嘉森誓破“百慕大”魔咒

　　几乎就在西武正式宣布撤离总府路的同时，美嘉森便与四川和正（集团）在72小时之内闪电般地签订了一份价值2亿元、租期长达16年的合同。在2009年12月31日成都西武正式撤离后，美嘉森将于明年1月1日起正式接手，商场的定位仍然是高端奢侈百货。

　　值得注意的是，签约时间如此之短显示双方的“情投意合”。四川和正（集团）上述人士坦言，作为业主，能够在短短三日内便实现签约，租金合适当然是其中的重要环节，更重要的是看好美嘉森在奥特莱斯品牌上面的成功运作。尽管奥特莱斯的品牌折扣定位与美嘉森总府店高端正价百货的定位不尽相同，但通过借助美嘉森此前与众多高端品牌累积的合作经验，更多的国际知名品牌将被引入美嘉森，“更为重要的是，美嘉森适合成都”。

　　昨日，记者通过电话联系到美嘉森百货董事长何玉兰时，她正忙着接手西武的筹备工作。对于备受业界质疑的成都商业“百慕大”一说，何玉兰显然并不在意，她认为，百盛的问题主要在于中低端的消费定位使得他们难以负担不菲的成本，而西武则很大程度上是因为水土不服。“在这些方面，我们不存在问题，毕竟作为一个成都人，我知道大家需要什么”。

　　链接

　　美嘉森有备而来整体规划已出炉
　　
　　“目前我们已经在做店面技术性调整的图纸了，整个店面的改动有望在一个月内完成。”何玉兰表示，西武除开水土不服的问题外，店面布置也存在问题。“香港奢侈品店的布置并不适用于成都，而解决办法很简单，即由玻璃墙替代目前的夹层围墙，同时，打通各楼层之间的天花板，同样由玻璃替代，使消费者一入店就能感受到奢侈大牌的气势”。

　　 同时，未来美嘉森的整体规划也已经初步出炉。在美嘉森接手后，如LouisVuitton、Christian Dior等一楼原有的奢侈品牌将全部保留，此外，未来美嘉森的二楼将统一调整为国际品牌，三楼以国际女装为主，四楼为国际男装，而五楼将成为高档餐饮休闲区。针对此前西武一直未能解决的人气问题，美嘉森则打算在商场负一楼开设高档进口超市，同时为顾客提供泊车服务。