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西安开元商城正在加速扩张二线城市
LinkMall.Cn 2009-11-07 中国时尚品牌网   评论条
　　联街网讯：二线城市 商业项目扩张加速

　　西安中高端大众龙头百货企业开元控股目前正在加速扩张。

　　就在今年8月份，开元控股从西安民生手中以9000万元受让其所持“开元商城”15％股权，从而成为开元商城的唯一股东。

　　市场分析人士对此认为，开元商城是开元控股最为重要的利润来源。此次收购后，将进一步提升上市公司的业绩水平，为开元在其他区域的扩张奠定一个稳固的“根据地”。

　　10月份开元控股再发公告，拟每10股配售3股，共计可配售88,893,313股，配股价格3.98元/股。此次配股，将为开元控股募集资金3.54亿元。这些资金将全部用于开元西安西稍门项目（西安开元商业广场项目）及宝鸡国际·万象商业广场项目，以及开元日后在陕西省内二线城市的扩张。

　　开元控股在宝鸡市投资5亿多元开发建设的“宝鸡国际·万象商业广场”，是集购物、休闲、娱乐为一体的大型购物中心，该区域是宝鸡市商业最集中、最繁华的商圈。宝鸡国际·万象商业广场建成后，将成为宝鸡市规模最大、设施最先进的大型购物中心。目前该项目的主体建设已经结束，进入了内部装修阶段，预计年内将会对外开业。经初步测算，宝鸡项目经营稳定后年营业收入约为14亿元，预计平均每年实现净利润5576万元，项目财务内部收益率为14.79％。

　　“西安开元商业广场项目”则位于西安高新区、老城区、城西的中心地带，目前正处于建设期，该项目属于商住一体化的商业广场。公司规划裙楼一至六层商业用房纳入百货连锁体系进行统一管理，其他楼层为住宅进行销售，总投资约6.6亿元。据透露，该项目建成运营后，将努力打造成西安市内第二个开元商城。预计该项目经营稳定后每年将实现净利润7000万元。

　　事实上，开元控股的扩张大幕自2006年就已拉开。这年开元控股确定了“区域性连锁百货商”发展战略，并开始逐步实施转型。

　　作为对这一战略的实施，2007年9月28日，开元商城位于陕西秦岭以南的安康市的店铺开业，把版图扩展到了有着小江南美称的陕南地区；2008年1月26日，它再度出手，在古都咸阳再开连锁店铺，该店铺开业当日一举创下实现商品销售175万元的火爆场面。

　　只是，新店的发展总需要一定的培育期，一般的培育期至少为2~3年。2008年全球金融危机爆发导致消费市场普遍下滑，这种不利经济环境也导致新店培育期延长。加之店铺所处地域经济的实际情况，所以这两家新开连锁门店短时间内要实现大幅赢利、并支撑业绩的可能性不大。这从开元西安主力门店占集团总赢利90％以上份额的现状中就能体现。

　　所以开元控股未来商业领域新增的主要赢利点，还将是宝鸡和西安这两个大项目。在这种情况下，宝鸡国际·万象商业广场和西安西稍门项目都将成为开元整体实施“区域性连锁百货商”转型战略的关键项目。一旦这两个项目投入运营，开元控股将在陕西实现“4城5店”的连动效应，在客观上改变主要依靠西安钟楼主力店“单打独斗”的局面，强化自身竞争能力。

　　大众定位 开始融合时尚概念

　　开元商城自开业以来，以“门为百姓开，服务工薪层”为定位，在西安率先推行了“不满意便退换、大件商品80公里免费送货入户、有偿捉假”等服务承诺。

　　作为陕西本地化运作的上市企业，开元自开业来凭借系列适合本地消费习惯的服务措施以及适当的定位，成为西安中高档大众百货的排头兵，成为陕西百货零售业龙头企业。截至2008年12月31日，开元商城总资产13.68亿元，2008年度营业收入超过19亿元，净利润7700余万元。

　　而西安开元商城一直以来也都是开元控股的主力门店，也是对其收入和利润贡献最大的主力门店。2008年和2009年一季度，开元商城西安店实现收入19.28亿元和6.25亿元，分别占总收入比重的94.43％和93.06％；实现净利润7786万元和2625万元，约占公司净利润的98％以上。 2009年中期报告中，开元控股零售业营业收入118440.23万元，其他社会零售业的收入仅为335.37万元，在此之中，仅西安地区的营业收入就高达111406.47万元，占主营业务收入的92.24％。

　　但是，龙头也不能一成不变。在宏观战略实施区域扩张连锁，大力拓展二线地级市的同时，百货店自身定位和所引进的品牌发生了一些细微变化。

　　2006年的时候，西安开元商城的女装楼层并没有引进ONLY、VERO MODA这样的年轻时尚品牌，那时年轻的女孩子要购买这两个品牌通常都步行几百米，去位于西安东大街综合商业街上的“立丰百盛”。但随着近几年钟楼商圈竞争越来越激烈、时尚主题百货店的日渐流行，开元也开始在品牌的选择上发生一些变化。

　　目前，依文、虎都、报喜鸟、堡尼、雅戈尔、罗蒙等一批男装品牌，欧柏兰奴、歌力思、娜尔思、名典屋、玫而美、玖姿、菲妮迪、红人、伊可爱、欧时力、ONLY、VERO MODA、艾格、衣恋、江南布衣等一批女装品牌都在这里销售得不错。

　　由此分析，目前的开元商城，在服务百姓的基础上，大众和时尚正在逐渐融合，它现在更像是一家西安这座城市的主流流行百货店。

　　西安商业转型 竞争白热化是主因

　　自1996年开业的开元商城，占据“黄金”位置———西安东大街和南大街交汇处东南角，这一位置位于西安钟楼核心商圈。这一商圈内还聚集着世纪金花这一西安高端百货的旗帜型企业。

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责任编辑：筱悠
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