瞄准线上销售渠道

网购一族不难发现，今年以来，定位中高端消费的电子商务网站（如呼哈网、抢鲜网、千寻网等）纷纷增大了国际大牌的品牌占比。

据呼哈网相关负责人介绍，今年上半年该网站增加了“国际精品”区，通过与国际品牌供应商直接合作，经营Burberry、Dior等奢侈品牌。“由于特有的海外直购渠道，网站的商品可以全球同步上架，而且部分款式是国内实体店所没有的。”呼哈网上述负责人透露，觊觎国内潜在的消费市场，目前意大利、美国等地供应商会给出相当优惠的价格。

一家名为全球奢侈品精粹的商店，在实体店外还专门开通了网购平台，消费者可以通过鼠标浏览该店内的20余个品牌的商品，而且全单免运费。

国内网购趋向高端

来自呼哈网的统计显示，其日访客量近20万人次，日客单量达到500单以上。在成交客单价方面，国际精品的平均客单价达到3500元，国内商品的客单价也达到550元。由于涉及商业秘密，呼哈网拒绝透露其奢侈品销售的具体情况，仅表示“报关单猛增”。

据从事营销咨询的服务商艾瑞咨询的调查，电子商务的高速增长点由低端转向高端，网购奢侈品消费需求旺盛。与淘宝网为代表的低价位网购商品不同，高端网购商品中，品牌服饰、鞋、包以及家居用品成为高端商品主力军。

此外，珠宝首饰类商品的交易额也呈现上升趋势。开网店销售钻石的左卡伊，继1月成交一笔69.5万元大单后，7月份又完成了一笔72万元的交易。

奢侈品转投中国市场

由于全球金融风暴影响，欧美等国消费者收紧了荷包，但是中国消费者的购买力相对比较坚挺，这让国际大牌纷纷把注意力转到中国。

相关数据显示，中国的奢侈品销售在全球占比已达25%，中国已超过美国成为全球第二大奢侈品消费国。另外，麦肯锡的一份调查也发现，中国六成的奢侈品都是在国内而不是在海外购买。随着中国富二代群体的突起、高级白领人群的增多以及国人对国际品牌的追捧，奢侈品在国内有着一定的消费空间。

对于日渐增多的线上奢侈品，艾瑞咨询分析师张艳平表示，目前奢侈品网购在国内刚刚起步，由于国内网购用户多是在淘宝等网站基础上培育起来的，网民对价格的敏感性较高，因此，奢侈品网购目前仍然是小众消费。

“随着国内网民结构的调整和规模的增加，奢侈品市场需求是必然存在的。”张艳平认为，奢侈品品牌会严格把控线上、线下的价格体系，毕竟线下销售是奢侈品的主要销售渠道。