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草根成就品牌 不做中国耐克要做世界的安踏
LinkMall.Cn 2009-10-12 理财周报  罗裕 评论

  联街网讯:安踏体育实际控制人丁世忠持有59.7%股份,市值128.49亿元。

  1987年,17岁的丁世忠带着600双从老家晋江带来的运动鞋来到北京,靠一己之力全部推销掉。虽然生意火爆,但他还是意识到,与同行相比,同样质量的晋江鞋,只能卖出更低的价格,造成这一差异的原因就是,晋江的产品没有品牌,而没有品牌的鞋子在竞争中必然处于劣势。

  为了给这个问题找出答案,1994年,丁世忠家族创办了安踏体育用品有限公司,开始打造属于自己、属于晋江的运动品牌。提出了“不做中国的耐克,要做世界的安踏”的梦想。

  2005年开始,安踏依靠短期内用巨大的投入砸市场的策略被同城兄弟们纷纷效仿。丁世忠意识到,必须给“安踏是谁”这个问题注入更为新鲜持久的答案。2006年春天,丁世忠将品牌业务交给广告代理商智威汤逊。

  智威汤逊帮助安踏锁定了现实中的消费群体:一群生活在二、三线城市的普通年轻人,一些不堪学业压力的高中生,一些迫切需要自我实现的大学生,以及在职场底层努力打拼、渴望出人头地的职场新人。他们的共同特性,就是“草根”。

  于是,安踏毫不犹豫地锁定草根族,决心来实现与自己的目标消费者的无缝对接,并提出“永不止步”的口号。此后,安踏专注于专业运动之路,并开始有策略地寻找一些尚未成名却始终在奋斗的运动员代言。

  从渠道建设到公司内部的逐步“放权”,安踏内部每一步的发展,都在为“我是谁”这个问题寻找新的答案,其中,就包括丁世忠面对“虚拟经营”模式诱惑,依然执着于安踏自身生产能力的建设。

  “必须拥有一定的自生产能力,以快速反应来自市场或渠道的需求变化,同时获得部分成本优势。”丁世忠说。即使在材料价格上扬的今天,安踏毛利率仍能保持以每年5.5%的速度提高。目前,安踏仍然在进行生产线的扩充,自行生产的比重约占到整体比重的40%。

  “安踏”是目前中国销售数量最多的运动品牌:2008年,在中国市场卖出去了2600多万双鞋,3300多万件衣服。

责任编辑:筱悠

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