如果说以前商家做折扣是不得已消化库存，那么这两年随着服装消费需求的增加和厂家产量的扩大，流行品牌折扣的普及已引领了更多人进入时尚圈，品牌折扣店业态已呈强势效应。尤其这个“购物节”期间，多家品牌折扣店的闪亮登场让很多人都充满期待：品牌折扣店，究竟能否引领绍兴人走进一种购物新生活？

　　“购物节”多了个“折扣店”元素

　　在绍兴人的记忆里，品牌折扣店似乎已是几年前关于“奥特莱斯”的故事了。不过做生意也要看“天时地利人和”，时隔多年，当这个商贸业态再次卷土重来时，能否引来精明消费者的眷顾，很多商家对此抱有期待。

　　昨天上午，“衣之家”大门尚未打开，门口早已人山人海。大门一起，很多人都沉浸在一片欢乐购物的气氛中，女性朋友或者一家子前来逛店的特别多。其中，鞋类的“百丽”、“星期六”，服装的“欧时力”等时尚品牌最聚人气，当然，那些打着特价的中高端品牌鞋类更受一些中年消费者的青睐。

　　要说“折扣店”，其实很多人不陌生，如今的“折扣店”在绍兴已进入一个发展期。市区解放路上有不少折扣专卖店，尽管店面不大，但招牌上都打着“特惠”、“折扣店”等字样，但大型品牌集聚的“正宗”“折扣店”却一直缺失。

　　因此，“衣之家”的亮相，使“折扣店”元素在这次“购物节”中特别显眼。昨天记者了解到，玛格丽特商业中心也将于月底引进类似“奥特莱斯”的品牌折扣店，面积大约为7000平方米，主要也是经营流行百货品牌，最低折扣1折。另外，目前市区的供销大厦也正在筹划，打算在五楼开家品牌折扣店，“杀”入折扣业态……可以明确的是，消费者享受品牌实惠的购物场所将越来越多。

　　1米挂衣杆上要“挤”五六十件衣服

　　有人说，折扣业态是服装业发展的必然产物。在金融危机的影响下，不少服装厂家都在调整自己的营销思路，但有关统计数据表明。流行时尚，再加折扣，产业链上折扣店的商机也由此显现。

　　“折扣货源必须充足，柜台衣服排列紧密这样才能营造一种‘淘’的感觉。”一位业内人士曾经研究过杭州品牌折扣店的生存状况，对此深有感触。他说，也许很多消费者会把目光集中在流行元素、品牌及服务上，但也有相当一部分人对流行并不敏感，只追求性价比，享受“寻找”的乐群。他认为折扣业态旺盛的市场潜力就这样分离出一定的消费群体。

　　除了货量充足，其实折扣店的布置也很讲究。“衣之家”的各服装品牌柜台几乎都有一个共同点，挂衣杆上的衣服均被排得密密麻麻，一根1米左右的挂衣杆上粗略一数就有五六十件。业内人士介绍，和正价店柜台不同，折扣店包括陈列和内置仓库的货量要大好几倍，正价店一根杆上只挂10来件衣服，但折扣店可能是它的六七倍甚至更多。

　　品牌折扣店能否吊起绍兴人胃口？

　　小沈穿的衣服都是女朋友从杭州折扣店淘来的，而且一买就是十几件，他用“忠诚”形容女友对折扣店的热情。昨天，他指着一件“KAPPA”的女式T恤说，这件衣服前些天刚买来时只打了8折，而这次绍兴的折扣店打了6.8折。用小沈的话说，他俩更享受“淘”的乐趣。其实这样的消费群体在绍兴不在少数。

　　曾经黯然退出的“奥特莱斯”让很多人充满疑虑：绍兴一下子要冒出这么多品牌折扣店，这个业态究竟能否吊起绍兴人胃口？有人分析，“奥特莱斯”之所以成为败笔，很大原因是这个品牌在国内的认知度不高，而且作为舶来品，并不是照搬照抄就能存活的。

　　“还需要因地制宜，适合绍兴人的需求。”一位商场老总认为，折扣店在绍兴并非没有市场，主要还在于有没有自己的特色定位。他觉得，随着经济的发展，消费群体也会不断划分，从而导致市场细分，其实正价店和折扣店的销售并不会相互影响，而是一种互补。而换个角度看，折扣店也是未来较有竞争力的商业业态。“因为折扣店可以加速品牌和时尚的普及，在消费过程中提升整个社会时尚指数。”