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很雷! 郑州新玛特“通吃”丹尼斯消费券
LinkMall.Cn 2009-09-17 郑州日报  赵羲 评论


   
  “我一下午都在接咨询电话,唯独没一条是来自大商的告知。”正道花园百货企划部经理张守军如是称。与已经“被加入”大商活动的丹尼斯百货相比,得知次日也将被“拉进场”的正道花园,更是一头雾水。
   
  张守军称,正道花园也没有和大商合作的需求。在此状态下,公司方面无法认同大商的“友好同行”说法,只能判断大商是在以“超乎寻常的智慧”、“雷人”的方式搅和市场。由此,正道花园方面临时加强了内控措施。

  【猜测】
  赔钱赚吆喝,意在抢走丹尼斯的高端客源?
   
  上海贝兹管理发展有限公司华中首席代表谢涛称,大商的“大经营、大营销”理念,是打破了行业游戏规则的烟幕弹。同行竞争的本质,是争夺同类客源、较量市场份额与盈利空间,如果实现门店经营资源联合、利益共享,是违背市场经济竞争常理的,就连全球最先进的自愿连锁组织理念,也是在保证不发生同城竞争的前提条件下,区域成员独享区域市场资源。“大商新玛特国贸店是新店,又是超大体量的店,经营成本肯定比通常门店要高。大商赔钱这么做的原因,肯定是希望进去100个异店VIP,能留住10个,这就赢了。”上海迪摩商业投资咨询有限公司总经理樊伟峰对大商“突然请客”的目的有着另一番判断,大商把干柴浸湿了容易,但竞争对手想把湿柴晾干、点火可就难了。
   
  他称,郑州市场上掌控高端客源的百货公司分别是正弘国际名店、丹尼斯人民店、裕达国贸,由此可见,大商其实是后来者。然而,自大商去年收购正弘国际名店至今,因为品牌结构调整依旧没有到位,曾有高端客户流失的问题,依旧没有得到良好解决。而丹尼斯人民店由于地铁出站口的修建影响了交通和停车,内部品牌调整装修,加之“停车难、行车难”的陈年问题,也造成了一定客流的回避。于是,大商新玛特国贸店瞅准了机会,“挑逗”高端消费人群,希望这个群体能够在此时对大商有好感。

  大商如何消化丹尼斯代金券的三大猜想
   
  “代金券”这种事,多年来在中国零售企业普遍存在,而又极其私密的话题。同行之间心照不宣,玩得再火,也不扯人“底裤”。
   
  再来看大商接受丹尼斯代金券的举动,大商预估,19日能够接受到的丹尼斯VIP会员支付的代金券,应该在100万元以上,即便是折合单人消费1000元,也应该出现千人以上的异店客流。但如此多的代金券如何消化,大商留下的悬念,才是让丹尼斯百货最为困惑的。
   
  对此,同行业内资深人士与投资机构作出了以下揣测:
   
  第一,大商将100万元以上的代金券,转给丹尼斯同品牌供应商,由供应商向丹尼斯百货申报经营流水,而后脱手套现。因为丹尼斯百货方面要对接受代金券的供应商有正常的经营扣点提成,大商会把这部分提成另补贴给供应商。但丹尼斯百货对参与大商活动的品牌供应商,也会极其关注,是否有套现行为。
   
  第二,大商持券到丹尼斯大卖场抄底超低价商品。超市商品毛利低,甚至是负毛利,这样可实现损失最小化。
   
  第三,是丹尼斯百货最愿意看到,也是让同行业长出一口气的方案,就是大商把这些代金券发给员工当福利,当然,这也是大商最难实行的。

  ■超级访问
  大商新玛特国贸店总经理孙亚杰——
  如果丹尼斯如法炮制,我们就帮他们打广告庆贺
   
  今报记者:大商19日活动的内容,是不是做好了“雷死同行”的打算?
   
  孙亚杰:我们猜到了会有一点行业波动。
   
  今报记者:在操作如上营销活动时,大商有无电告丹尼斯?
   
  孙亚杰:没有。提前通知他们,他们也不会做。
   
  今报记者:这种活动应该会立刻引起竞争对手的警觉,大商在挖同行业墙脚。
   
  孙亚杰:首先,我们的活动不是仅仅针对丹尼斯,在17日的广告中,还将出现正道花园、大商正弘国际、大商新玛特金博大店。由此可见,我们对省会同档次百货店同行,是平等的态度。
  其次,VIP级别的会员流动,一人多卡,这是在市场竞争中必然会产生的。但我们认为,最终多方所获得的收益,要比这点相互之间的必然损耗,要强得多。同时,这种事也必须要靠我们这样的行业龙头去引导,出现了成绩才能获得同行们广泛认同。

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责任编辑:筱悠

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