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三联家电拟开拓新市场 重心转向三四级市场
LinkMall.Cn 2009-09-11 生活日报  杨黎明 评论

  联街网讯:尽管三联品牌争夺战目前还没有最终结果,但隶属于三联集团的三联家电已经着手开拓新市场了。10日,记者从三联家电获悉,他们不仅准备年内再在济南开两三家店,而且要把开店重心转向三、四级市场,在两三年的时间内再开两三百家店,使三联家电遍布山东各乡镇。

  虽然今年“五一”期间,三联家电同时开了4家店。但10日三联家电总经理车向前向记者表示,目前他们已经在济南又选了几个店址,争取在年内再开两三家。而山东三联家电有限公司资深董事长张岩则表示,他们准备与泉城路上的几家家电卖场“拔河”,争取把消费者“拔”到三联家电旗舰店所在的那条路上来。在其他市,三联家电也将开设自己的中心店,并形成示范店、模范店,目前已初步瞄准淄博、东营、日照、菏泽、临沂等市。

  车向前表示,现在国家为刺激经济发展、鼓励消费,推出了一系列政策。在家电行业就有“家电下乡”、“家电以旧换新”等,这为家电企业,尤其是家电连锁销售企业提供了难得的机遇,三联家电必须要抓住。

  据三联家电董事长郭晓刚分析,在一、二级市场已经接近饱和的情况下,三、四级市场是新的突破口,而三联在三级市场具有竞争对手无法比拟的优势。例如他们的118家连锁店,绝大多数都在县或县级市等三级市场,通过三级市场再辐射乡镇的四级市场。

  车向前则认为,做大做强将有利于提高公司的议价能力。根据国美苏宁的公告,二者的毛利在30个点左右,其中净利15个点左右。而三联的连锁店在地方的净利一般只有五六个点,10个点就已经很不错了,这很不正常。三联家电准备在两三年的时间里,在乡镇开设两三百家连锁店。届时,三联的连锁店将开遍山东各乡镇,他们的议价能力也将大大提高,经营者的利润空间将扩大。

责任编辑:筱悠

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