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二三线城市消费潜力强佐丹奴力攻华西
LinkMall.Cn 2009-08-19 数字商业时代  张沙莎 评论条

　　
　　佐丹奴面临着同样的尴尬。在北京、天津等地，10年前隔几个路口便能看到一家佐丹奴门店的景象早已不复存在。大街上的专卖店越来越少，其专柜大部分“缩”在各种形式的卖场内部某个区域，甚至某个角落。
　　
　　尽管近几年佐丹奴在品牌上下足功夫，细分出了Giordano Ladies等高端品牌，但佐丹奴以“中价市场”作为自己主力消费群体的定位，显然已经稍显落后于大城市居民的消费水平。
　　
　　值得注意的是，即使到今天，佐丹奴对于加盟的新店还是只开放休闲系列品牌，对于其高端品牌，只有直营店。换句话说，新加盟的店面仍然是走佐丹奴中低端的“大路货”路线，这显然无法满足一线城市消费者的需求。
　　
　　不过，对于一些地、县级城市的消费者，佐丹奴依然是一个能体现时尚和身份的“高端品牌”，而这种价位正中追求时尚而又消费能力不太高的消费者们的下怀。
　　
　　“我们将继续投放资源集中发展中国大陆市场，尤其与现时佐丹奴品牌尚未街知巷闻的二线及以下城市扩充业务。”在刘国权看来，中国大陆市场是重点，地、县级城市则是重点中的重点，“与此同时，随着区内主要都会中心之黄金零售地点争夺战开始放缓，租金已逐步回落至较为合理水平。我们亦在审慎评估将现有店铺迁往更有利地段的可能性。”显然，佐丹奴已经找到了这个“更有利地段”。“现在的情况是，华南地区已经饱和，北方地区也已成熟，惟有华西区的市场空白比较大。”佐丹奴深圳分公司拓展部相关人士承认，以四川、湖北等地的地级市、县级市为代表的华西区，是佐丹奴今年的重点发展区域。“而且还有成都、重庆、武汉等消费能力比较强的重点城市，能带动周边城市的消费。”佐丹奴华西区负责人赵先生则认为，除了华西区，包括新疆、甘肃在内的大部分西部地区，都拥有较大的发展空间。
　　
　　然而，摆在佐丹奴面前的一个现实问题是，虽然目标已经明确，但其能否在这些地、县级市场站稳脚跟，还存有很大的疑问，毕竟几大竞争对手的扩张思路也基本如此。从2008年的情况来看，班尼路在中国大陆增店351家，在亚洲其他地方则减少了53家，同样是把中国大陆列为其发展重点。而堡狮龙也在巩固其在中国的核心市场，并计划在今年内新增109家店面。
　　
　　从这个角度来说，地、县级市场的扩张，无非是一次战场的转移与延伸。而佐丹奴能否在这场新的“战役”中“争气”一回，尚需时间检验。

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责任编辑：筱悠
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