北京门店的惨淡经营，谢子龙将其原因归结为：“北京流于计划经济的做法，如强制规定两家药店的距离要大于350米等”。北京严格的医保药店准入规则也令老百姓颇受伤害。

　　老百姓在广东省18家门店中，11家已能刷医保卡。目前药店用医保卡消费的比例达到60%，医保定点药店资格成为各连锁药店争夺的关键。

　　此外，北京高昂的商业成本，也令谢子龙头疼。“在湘潭收购32家只花2000多万元，如果在北京收购这样的规模至少要六七千万元，而且北京市场并没有充分竞争，很难收购。”

　　直至今日，湖南仍然是老百姓的大本营。仅在长沙一地，老百姓便拥有17家门店，湘潭更是多达22家门店。老百姓广东公司企划部部长颜勇也曾表示：“在市场饱和的情况下，异地开大店(老百姓的大店一般指营业面积在2000平方米左右)的风险越来越大。”

　　为了防范风险，老百姓也开始转向开设一些中小型门店。年初收购的海诚大药房便是这一尝试的开端。谢子龙对此解释道：“老百姓中小型门店更多是在现有大店周边，目的是巩固市场份额。”

　　相比而言，海王星辰、金象等竞争对手的门店多为开设在社区内的小店铺，因此能保持很高的扩张速度，这方面老百姓略显吃亏。

　　谢子龙显然是看到了这其中的差异，他承认：“现在和原来比市场环境发生了很大的变化，大店没办法支撑很高的人流量和现金流。”

　　不过，老百姓的“药店沃尔玛”的梦想还在继续，每新进一个市场，还是以开大店为主。另外，即使是“小店”，也不会低于200平方米，而其他竞争者的“大店”也就100多平方米。

　　“跑马圈地”抢市场

　　医疗体制改革的方向决定了医院服务能力的向下转移。新医改方案中，原有的二级医院被统一划入基层医疗机构的范畴，大量的医疗需求将在社区得到释放，这正好给了零售药店更大的空间。

　　另一方面，整个医药零售领域的产业集中度还非常低。2007年的统计数据显示，全国药品零售企业所开设的连锁门店为122318家，单体药店219303家。而国内销售额第二的老百姓大药房仅256家门店，全国门店数排名第一的海王星辰也不超过3000家。医药行业资深咨询专家马毅鸿表示：“国内医药零售企业仅是形成了一些区域性的龙头，全国范围的竞争才刚刚开始。”

　　资金支持、市场广阔、异地扩张成本下降，构成了老百姓在今年加速出手的主要原因。事实上，不止老百姓在加速，海王星辰今年一季度已新开200家门店；开心人的规划也是在近三年之内新开1000家店。老百姓的扩张，或许跟竞争对手的开店速度也有很大的关系。“跑马圈地”将是这个行业这几年的关键词。

　　老百姓的核心优势就是其平价模式，而要实现这一点，所依仗的便是成本控制。随着老百姓门店的覆盖区域越来越广，物流和配送的规划显得尤为重要。

　　谢子龙奉行的是“现金为王”的策略，现金进货、大量采购是他和各大药厂叫板的砝码。在金融危机背景下，谢子龙要求他的团队采购药品至少要降5个点。他介绍：“同类药品按照我的经验，至少可以便宜20%以上。”

　　虽手握重金，但老百姓在全国256家门店却没有一家是自有商铺，完全采取租赁方式经营。“自有店铺不符合我的专业精神，我是医药企业，不做地产投资。把活钱(现金流)变死钱(固定资产)是最不好的。”同时，作为连锁药店灵魂的物流中心，老百姓也一直坚持租用，绝不添置任何主业之外的东西。