（顶好超市推出新通路品牌“惠联社”，定位为小型折扣商店，目标锁定全联社、美廉社，将掀起零售通路大战。）

　　联街网讯：零售通路再掀波澜，顶好超市今年推出全新通路品牌“惠联社”，以小型折扣商店为定位，专门贩卖平价民生用品，订价策略与全联社较劲。三商行转投资的美廉社，也已展店到180家，年底前挑战200家大关。

　　顶好超市今年初在桃园、台北县市开出四家惠联社，从外观、店招牌、内部陈列，完全看不出顶好超市的影子。

　　其中有三家惠联社设在地下室，坪数大约100坪，仅在四面墙设有简单的货架，卖场中间使用低矮货架，或直接将商品整箱打开贩卖，员工人数仅一、两人，也没提供刷卡服务。

　　顶好惠联社的定位相当明确，是没有花俏宣传或装潢的折扣型商店。顶好超市企划副理金柏伶说，惠联社仍在测试阶段，桃园八德店测试后改为顶好小型店X-mart，目前惠联社仅有三家，各店仍在调整营运、商品结构。

　　顶好为了突破量贩店、超商与全联福利中心的围攻，近三年来尝试新的营运方式，三年前推出百坪以内小型店X-mart的迷你超市，目标瞄准超商，以平价干货与少量生鲜商品组合迎战便利商店。

　　目前X-mart有90家店，今年可突破百店。金柏伶说，全台顶好超市与X-mart合计有270家，今年目标突破300家店。

　　三商行转投资的美廉社表现也很突出，不到三年就快速扩充到180家，瞄准的竞争对象也是便利商店。美廉社总经理邱光隆说，美廉社的坪数和便利商店差不多，但商品结构都是低价民生必需品。

　　很多人认为美廉社是冲着全联福利中心而来，但两个通路的商圈范围不同，到全联购物的多半是骑乘机车或单车，美廉社则是希望周边住户步行就能前来采购。美廉社店数已达180家，目前集中在台北县市，最远仅到桃园、新竹，估计明年目标300店，未来会以全台展店为方向。
　　（经济日报）
 
　　相关报道：想获利 须冲高开店数  
 
　　台湾零售业百家争鸣，大型购物中心、百货公司、量贩店、超商到各种连锁加盟店，百花齐放，现在又冒出小型折扣商店。同时有顶好超市、三商行、全联福利中心等业者投入，都锁定便利商店，小型折扣店能否成为零售业下一个金鸡母，备受业界关注。

　　小型折扣店在欧美相当风行，法国量贩通路家乐福、欧尚旗下均有折扣商店；德国连锁平价超市Aldi更是折扣商店中的翘楚，Aldi老板还是德国首富，在全球富人榜中，仅次于比尔盖兹与巴菲特，显示折扣商店似乎有利可图。

　　所谓折扣商店，简单来说就是价格比量贩、超市价格再便宜一成，较便利商店价格更便宜三成以上。台湾折扣商店仍在起步阶段，消费者对折扣商店的概念并不清楚，美廉社或惠联社都希望靠着民众对“联社”等于“便宜”的印象，将低价形象渗透到消费者心中，因此取名时都冠上“联社”。

　　小型折扣商店为降成本，必须压低开店固定成本，因此，不能选在三角窗、人潮聚集的地点，须隐身在小区巷弄里。

　　店里装璜、陈列以节省为最高指标，员工人数尽量减少到同一时间只要一、两人。目的都是要提供更便宜的商品。因此小型折扣店的商品选择较少、品牌有限，进货采购须更精准，才可降低库存压力。

　　这种营运方式可快速开店，但客单价仅有一、两百元，冲高营业额的难度相对较高。也就是店数虽然上百家，但全部营收可能比不上一家量贩店，短期内不容易达到获利的经济规模。目前美廉社已有180家店，营收数字却不高，要能获利，最快要到明年达成300店后才有机会。至于晚进市场的惠联社仍在测试阶段，未来是否会快速复制，仍要观察。