从“代理”到“所有”

　　借用国际品牌，一直是孙小飞们的成功秘诀。不过，从上世纪90年代至2004年之前，他们的身份是“代理”。

　　据不完全统计，仅温州永嘉桥头镇，就有3000多人在广州从事国际品牌代理，组建代理企业有200多家，主要产品是服装和皮鞋、皮具，如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟等。

　　孙小飞正是他们中的一员，目前他持有意大利都彭服饰商标，并且是鳄鱼恤皮鞋的国内总代理。

　　但近两年来，随着国际一线品牌不断进入中国市场，孙小飞等人的“二、三线国际品牌代理业务”受到了较大的冲击，开始退向二、三线城市。

　　“对于这个行业来说，转折点是2004年，中国兑现了入世承诺，向外资开放了零售业，顶级国际品牌纷纷进入中国市场。”啄木鸟品牌持有者、七好集团董事长周建云说，“并且，国内的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相当一部分消费者。这些都将二、三线的国际品牌逼到了一个相当尴尬的位置。”

　　事实上，在2004年之后，中国的代理商们就已经很难拿到真正有知名度和影响力的国际品牌代理权了。

　　从代理权到所有权，成为国际品牌代理商的集体选择。在出手皮尔卡丹之前，2002年，孙小飞已经做了一次尝试。

　　“卡丹路曾是意大利的著名品牌，1989年进入中国，90年代一度号称中国第一品牌。但后来经营不善，走向没落，几年前，我从中山一个老板手中收购过来，只花了2000万元。”孙小飞对本报记者说。

　　目前，孙小飞的“卡丹路”品牌旗下共有四家公司，产品涉及服装、化妆品等。目前，卡丹路品牌专卖店已发展到1500多家，遍布全国各大中城市。

　　“收购品牌，其实就是借鸡生蛋，自创品牌的路更长。”孙小飞说，“收购是一种又快又好的方式。”