京内外贸企业占大头

　　在美罗城一楼已搬空的一些商铺外，10余个花车和货架摆放着皮衣、箱包、纯棉内衣等外贸品。虽然没有市商务委办的外贸大集齐整，但闻讯来淘宝的人并不少。

　　“我就想买件穿着舒服的睡衣，虽然价格有些高，但质量还不错。”一位家住东四环的年轻妈妈给自己买了件50元的纯棉睡衣，还顺便给家人买了几件纯棉内衣。此外，记者还发现了几位来美罗城批发外贸商品的商户。一对来采购的夫妇透露，外贸商品质量好、款式也比较独特，想低价采购部分商品然后自己零售。“一件女式休闲短裤批发可以20多元拿货，加几元零售应该没有问题。”

　　据“外贸365”招商处负责人介绍，首批入驻的以京内外贸企业为主，还有几家是之前参加过外贸大集此次转战到美罗城的，外贸企业带来的商品多是出口日本、韩国等国家的外单库存。由于美罗城的闲置店铺还没有整理好，昨日试营业只有少数企业到场，待7月8日正式营业时，美罗城A区的现有店铺基本都会有外贸企业入驻。

　　此前“外贸365”的主办方——北京沁春华美商业管理有限公司曾租下美罗城A区一至四层共计2.1万平方米，计划重点引进山东、广东、河北、天津等地近600家外贸加工型企业，每3个月为一个展卖期，并按期更换外贸企业。但目前共有170多家外贸企业决定进入美罗城的“外贸365”专场，其中京内外贸企业居多，来自广东的不足10家。

　　“外贸365”试营业令已成为空城的美罗城增加了些许人气，但这只占美罗城A区的一小部分。

　　外贸企业忙“走穴”

　　在为数不多的几家外贸企业中，一家经营纯棉内衣的商户昨日中午时分才赶到美罗城，陆续摆好商品。“公司部分人现在还在百荣参加外贸大集，现在人手很紧张。”还没来得及摆好商品的女商户表示，公司近期连续参加了王府井百货大楼、金源新燕莎等地举办的外贸专场活动。“估计百荣的外贸专场结束后，一些外贸企业会转战到美罗城这边来，商品也会更丰富。”该商户透露。

　　另一家向日本等国家出口纯棉小衫的企业负责人也表示，接下来还会有不同颜色和款式的库存商品到货。

　　记者昨日连线一家山东外贸企业，其坦言，并没有太大兴趣参加京内的外贸专场活动。“如果到北京参加展销，还要派专人负责销售，公司没有那么多员工。”上述不愿透露姓名的山东外贸企业负责人认为，外贸企业转内销的过程中，更愿意找代理商负责销售库存积压品，这样企业的现有人员可以集中精力研发和开拓其他市场。

　　可买断式经营创品牌

　　今年3月北京市商务委开办起外贸大集，在为市民购买外贸商品提供便利的同时，也试图搭台让内外贸企业“相亲”。外贸商品在国内市场一露面，就频频传出备货不足、卖断货等消息。这让外贸企业看到了内销的巨大潜力，也让内贸企业看到了外贸商品的“揽客”功能。一时间，新世界商场、蓝岛等企业主动向外贸企业伸出橄榄枝，提供临时场地办起外贸专场。民间版外贸专场大有“你方唱罢我登场”的架势。

　　但是无论是官方的外贸大集还是商家自行主办的外贸专场，对外贸商品内销并没有提供一个长期稳定的模式，主办方只是提供场地，与目前百货商场“引店进场”的模式相类。今年5月，湖南的步步高率先通过到广东东莞等地买断外贸企业的商品，回来后经过更换商标、调整尺寸等工作，将具有国际质量的数千种外贸商品低价推向市场，开起了平价百货店。

　　北京工商大学洪涛教授指出，目前内外贸企业相互脱节，内贸企业办外贸专场也只是提供场地摆摊。目前国内零售企业的自采商品比例很少，也造成商品重复现象严重，企业可以在外贸出口下降的新形势下，通过买断部分商品提高自采比例增加商品的竞争力。同时，鉴于外地企业没有专门销售人员、习惯面向采购商的现状，开办外贸专场的企业可以通过买断外贸库存商品、提供信息服务等办法，与外贸企业共担风险并形成自己的品牌。