在华新政

　　从合资到独资，再从独资到合资，为了在中国市场占有一席之地，惠而浦选择了再次瘦身。但这一回，惠而浦聪明了很多。

　　分析人士向本刊记者指出，此前惠而浦之所以多次折戟中国市场，主要是因为他们过于看重对合资公司的控制权。为避免重蹈覆辙，此次与海信合作时，惠而浦放弃了独享决策权和管理权的打算，希望双方各占50％股权的平衡局面能够帮助其迅速打开中国市场，缓解全球增长乏力的尴尬局面。

　　据惠而浦方面的介绍，他们和海信的合作主要集中于开发和生产领域，在市场销售方面没有合作。对合资公司生产的产品，双方也将各自保留品牌，而每个品牌的生产比例在合同中也没有说明。对此，坊间有观点认为，这种不确定的合作方式可能给双方合作预埋隐患。分析指出，一旦海信获得高端冰洗制造技术后，惠而浦将面临再次被边缘化的风险。

　　另外也有现象表明，惠而浦在现阶段的冰洗类产品生产领域对海信的依赖性越来越强。

　　3月25日，惠而浦与海信又签订了关于空调产业的全球战略合作协议。至此，双方的合作已经覆盖了所有白色家电产品。海信集团副总裁林澜证实，惠而浦全球的空调制造业务将全部由海信承接，预计今年的采购金额将达到1亿美元，以后还会增加。此前，惠而浦空调分别外包给海信、格力、美的等多家公司生产。

　　在冰洗领域押宝一家合作伙伴，这一新策略会让惠而浦的状况变得好吗？接受本刊记者采访的分析人士建议惠而浦最好先忘掉这个问题，但应该反省渠道建设为何遭遇挫折。

　　去年3月，为快速进入国内空调市场，惠而浦吸取了此前自建渠道导致管理费用居高不下的教训，选择和苏宁电器在空调领域的独家合作，并将品牌空调产品的销售和售后完全交由对方负责，它只在销售利润中取得分成。

　　“这种独销模式，对苏宁电器来说当然是有好处的，有利于提升苏宁电器差异化经营的竞争优势。”家电观察家刘步尘说，但是也会导致另外一种情况发生，惠而浦的其他家电产品会在苏宁之外的家电卖场受到歧视性对待。

　　果然，惠而浦与苏宁的这一排他性协议惹恼了国美电器，国美方面为此拖长了给惠而浦付款的账期。而惠而浦的制造工厂因得不到现金，也停止对国美的发货，最后导致惠而浦资金周转出现困难，其产品在国美门店也出现缺货现象。为此，惠而浦不得不极力改善与国美的合作关系，对方态度才有所缓和。

　　现在，合资工厂还没有投入生产，惠而浦就已迫不及待地清理独资工厂。看起来，曾经饱尝苦果的美国人对合作前景颇为乐观。不过海信的渠道资源能否帮助其占领更多中国市场还有待检验，更重要的是借助中国的OEM产能，走品牌授权定制这条路能否改变其在中国摇摆不定的形象，目前也不得而知。

　　为了在这块特殊的市场获得更多赚钱机会，惠而浦可能还需要更准确的分析。