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重庆华冠连锁高调亮相 五年要开1000家
LinkMall.Cn 2009-05-22 时代信报  黄光红 评论

  5月16日,信报记者在华冠连锁超市看到,目前该超市的商品价格,整体上不比大型超市高,某些商品在两种超市的价格则是各有高低。比如,某品牌100克装味精,在华冠连锁超市的售价,要比永辉超市贵0.2元;某品牌5升装色拉油,华冠连锁超市的售价,又比永辉超市便宜5元;饮料方面,两家超市的价格几乎一致。

  “即便如此,大型超市仍将成为华冠连锁超市的最大威胁者。而华冠连锁超市的出现,不会对大型超市形成任何冲击。”新世纪超市销售部门一人士如是说。

  小超市生存压力更大

  在重庆新建楼盘形成的社区内,作为新业主的居民,多为白领一族的双职工,习惯于利用周末时间一次性购足生活用品。而大型超市货物品种齐全,自然成为其购物首选。加之一些大型超市专门开通了免费购物直通车,把很多农转非居民和时间充裕的退休人员也吸引了过来。

  在大型超市的挤逼下,重庆社区连锁超市的整体发展状况普遍不好,增长速度缓慢。市民稍微有一点印象的社区连锁超市,只有“十分利”、“佳佳”、“渝海世纪”和“勿忘我”等不多几家。其中拥有店面数量最多的“十分利”,15年来,也只发展了110多家店。

  “重庆主城社区多被大超市覆盖,小超市要么位置不好、要么因为新社区入住率低而人气不旺,需要很长的培育期。”李政纲称,“十分利”的扩张目标,始终定位于被大型超市遗忘的小型社区,避免与大超市正面交锋。

  而与之形成对照的是,大型超市扩军步伐日益加快———近期,新世纪超市将其旗下的天星桥店,从2500平方米扩大至5500平方米,并开始着手削减部分1000平方米以下的“小店”。其新开连锁店的定位,也从原先的2500平方米食品加强型超市,提升为5000平方米以上的生鲜加强型超市。

  本土竞争者如何出招?

  华冠连锁超市入渝,会否对重庆社区小型超市的生存带来巨大震动?李政纲对此不以为然。

  自1994年起,李政纲就涉足社区连锁超市。在15年的时间里,他的“十分利”从南岸弹子石拓展到了主城区,以及南川、江津等远郊区县。目前,连锁店总数虽不算很多,但李政纲却自信:经过多年的发展,“十分利”已在重庆主城站稳了脚跟,不惧任何竞争对手。

  话虽如此,李政纲近期却还是暗中打探了新开的几家华冠连锁超市。与此同时,他也在谋划自己的未来:今年年中至年底,“十分利”将在重庆开约220家加盟店。而在目前,“十分利”的110多家连锁店中,加盟店只有近40家。此计划一旦得以实施,不仅意味着“十分利”的连锁加盟店数量将增加近5倍,而且也将使其连锁店的总数翻了一番。

  另一方面,李政纲也打算在部分“十分利”连锁店,陆续推出代收代缴水电气费、电话费等增值便民服务———据其介绍,“十分利”部分连锁店的增值便民服务,现主要限于订飞机票、火车票,以及销售彩票。

  不仅如此,“十分利”还在筹建用于网上购物的网站,目前该网站的筹建已进入了最后阶段,过不了几天就能推出网上购物。

  李政纲一再对记者强调,这些计划是“十分利”自身发展的需要。“华冠连锁来势汹汹,但其能否真正在重庆社区站稳脚跟,目前还是一个未知数。”

  选址定位与众不同

  一位本市社区连锁超市老板认为,华冠连锁超市要想在重庆站稳脚跟,恐怕需要很长时间。其雄心勃勃的发展计划,还应该把另外两大竞争对手计算进去———社区内多入牛毛的个体小超市(杂货便利店),和邻近社区的其他连锁超市。

  对于自身的处境,华冠连锁公司有着清醒的认识。在季红眼里,社区的个体小超市和邻近社区的连锁超市,顾客都是在超市附近居住的人,这的确与华冠连锁超市的消费者产生交叉。不过相对于社区个体小超市,实行统一配送、规模化采购的华冠连锁超市,无论在商品价格还是在商品质量方面,都有相对优势。然而与邻近社区的大型连锁超市相比———“由于大型超市的辐射范围更广,对我们的确构成很大威胁。加上投资一个店要好几十万元,我们面临着较大的经营风险。”季红坦言。

  为此,华冠连锁公司在选择店铺时,尽量避开大型超市。选择附近没有大型超市的小区、医院和学校,作为华冠连锁公司开店的首选地。其选址标准是:已经居住了上千户人家的成熟社区,或者根据城市规划,未来常住人口将会达到一定规模、周边商业发展潜力较大的新社区。

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责任编辑:筱悠

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