市县乡三级覆盖，立体开发山东
  
　　在全球经济最黯淡的时候，鲁商集团却在大手笔书写着扩张史：1月2日－17日，银座先后在临沂、菏泽、德州、河南濮阳、济宁开出5家店，此后的2月11日，青岛银座项目开工奠基，2月17日，鲁商集团在临沂建设五星级酒店 “铂尔曼”签字仪式举行，2月24日，银座家居进驻临沂，2月底，投资4亿元的世贸三期开工。
   
　　“我们也感受到了经济的寒冬。”作为鲁商集团的掌门人，季缃绮毫不讳言，大肆扩张的背后，弥漫全球的金融危机也在影响着这个企业。从去年9月至今年2月的6个月中，该集团零售业收入75亿元，比去年同期增长27%，但增幅回落了13个百分点，其中还包括去年银座新开的16家大型商场和50家便民超市。酒店业也难以幸免，索菲特大酒店今年前两个月的入住率下降了14%，目前只有40%左右。
   
　　“所以，我一直在考虑如何应对危机。”季缃绮说，此次考察美、加，当地经济的萧条超出了想象，这让他深感总理强调的信心之重要。21日，他回国后的第一天就开会探讨如何振奋精神、坚定信心、善抓机遇。他认为，“危机了，发展速度不一定低，扩张脚步不一定慢。”
   
　　季缃绮透露，今年鲁商集团的零售业将立体开发山东，再开万平方米以上大店10家以上、便民连锁超市50家以上，在市、县、乡三级市场建立全方位覆盖网络。在地级市，除填补3个空白点外，实施“一城多店”计划。目前滨州、东营、泰安等地已分别开店5家，其他地市也将推进此战略布局，争取每县一家连锁店。现在，鲁商集团已在几个重点城市和百强县拟定了详细的展店规划，有的上半年即可开业。以统一银座为样板的便利店今年也将进驻泰安、淄博市区。
   
　　“农村假冒伪劣产品泛滥，今后这种状况将逐步改善。”季缃绮说，银座连锁店进入乡镇已纳入今年的计划，以已开店的县级市为桥头堡，向经济条件好、人口多的乡镇延伸，提高农村消费水平，为农村带去新的生活方式。
   
　　同时，银座省外扩张的步伐也不会放慢。季缃绮表示，在配送能力达到的范围内，鲁商集团将优先考虑进入周边地区。而他们特别关注的是北京和天津，此前该集团已对京津两地做了大量调研，何时开店只待时机来临。

　　两年内5家ShoppingMal落地
   
　　在商业业态上，几年前就开始在国内炒作概念的ShoppingMall将真正在山东落地。按照鲁商集团的规划，今后两年内，济南、青岛、潍坊等地将选址筹建5个大型ShoppingMall，预算总投资30多亿元。“经济条件好的城市先开业，摸索经验后再扩展到其他城市。”季缃绮说，银座在青岛投资近10亿元建设的大型ShoppingMall已经动工，济南的选址也已确定，在经七路与纬十二路附件建设10万平方米的ShoppingMall。
   
　　而季缃绮此次美国之行的意图之一是和当地著名的购物中心洽谈合作管理ShoppingMall，其中也可能与日本企业洽谈此事。
   
　　作为带动消费的新业态，Shopping－Mall在国内已开业的几个城市备受青睐。而鲁商集团未来几年也将专注于此，季缃绮表示，将利用3年-5年时间，在山东开10家以上的Shopping－Mall，全面推动业态升级，拉动消费。
   
　　据了解，“网上银座”建设今年也将破题，利用遍布全省的销售网络，鲁商集团欲完成网上虚拟店与网下实体店的有机融合，丰富完善零售模式。
   
　　在扩张的道路上，兼并联合是鲁商集团将采用的主要模式。季缃绮说，其旗下的地产已从写字楼、住宅延伸到商业地产，以此与零售业互补。目前，青岛、临沂、潍坊、烟台等地都有鲁商集团的商业地产项目。
   
　　“去年销售收入187亿元，同比增长34.8%，今年计划达到210亿元，新增就业岗位8000个至10000个。”季缃绮表示，服务业是受金融危机影响相对较小，却可以大力促进就业的行业，这也是鲁商集团对社会的贡献。
   
　　为适应快速扩张，鲁商集团几年来都在努力做好一门功课——练好内功。金融危机下，这门功课尤显重要。“今年的毛利率提高1个百分点，费用率降低1个百分点。”季缃绮给出了今年的具体目标。他认为，“这是过冬的小棉袄。”在所有企业、包括政府都在进行内部挖潜之时，快速扩张的鲁商集团也要精打细算。