中兴路上开百货，定位名品折扣

　　“人行解放路，车行中兴路”，一直以来，市区的大型百货商场都集中于解放路上，中兴路上除了几家家电（数码）卖场外，多数是专卖店、小商店，两大小商品市场因为市场层次、产品定位等原因，很难与大型商场形成正面竞争。

　　近年来，随着中兴路车流和人流的增加，有关在中兴路上开百货商场的呼声也很高，此前就传出过有人在中兴路四处寻觅百货物业的消息。据称，杭州“衣之家”与绍兴方面达成协议并签约的速度非常快。

　　“我们反复考察了绍兴的市场环境，认为中兴路上适合开百货商场。”吕华觉得，经过几年的培育和发展，中兴路商圈已经形成，开百货商场的人气和条件已经具备，将于下月启动装修。

　　这种店杭州已有两家

　　“衣之家”自称要做绍兴首家名品折扣店，引进国内知名品牌。主要经营百货，走奥特莱斯路线。吕华透露，杭州已有2家“衣之家”，其中1家去年营业额做了3亿多元，近期还将开第3家。

　　绍兴人对名品折扣店或许并不陌生。早在2004年，市区城西的摩尔城就引进了“奥特莱斯”名品折扣店，大批知名品牌打折促销，当时，这一特殊的商业业态入驻时，曾引起了商界的广泛关注。只可惜，“奥特莱斯”只经营了一年多时间就“转型”了。

　　“隔行如隔山。经营者原来从事的是房产行业，对这一行比较陌生，经营上没有优势。”业内人士这样总结城西“奥特莱斯”败北的原因。

　　不过，也有人士认为，城西“奥特莱斯”的败北，可能跟名品折扣店这一市场定位不大适合绍兴人消费习惯有关。

　　会否重蹈城西“奥特莱斯”覆辙？

　　凑巧的是，“衣之家”的背景几乎与当年的城西“奥特莱斯”一模一样。因此有人认为，“衣之家”要想在绍兴站稳脚跟，或许并不是那么容易。

　　对此，润和购物中心副总王国钧觉得，名品折扣店对绍兴商贸业是一件好事。当然，一个百货商场能否成功，经营是否灵活，品牌是否适合市场非常重要。“‘衣之家’和解放路上的商场不同，在商品分布、经营范围上都存在着差别，所以基本不存在竞争问题。”王国钧表示。

　　市商贸办商贸处处长秦甫觉得，商场引进品牌的知名度很重要，一定要对准目标消费群体。“市场培育有一定过程，在这期间，营销、宣传、管理都要跟上。”

　　也有一些市民对“奥特莱斯”在绍兴的市场前景并不看好。他们认为名品折扣店以销售打折名品为主，从绍兴的经济社会特点来看，打折名品的消费群体可能不大。

　　也有人认为，中兴路上开百货不是一个明智的选择。“为什么前几年市区金时代广场等服装商场纷纷关门？一句话，对百货商场而言，除了地段还是地段。”

　　不过，吕华的信心却是满满。“绍兴人也比较讲实惠，‘衣之家’这样的名品折扣店一定有市场。”