近日，在收购国内安全套巨头杰士邦三周年之际，Ansell集团全球总裁道格拉斯·塔夫先生亲临北京。塔夫很赞同外界一个普遍的说法：经济疲软之时，正是安全套销量上升之时。
几乎与此同时，全球安全套另一巨头杜蕾斯继在回购青岛工厂中方全部股份之后，亦在2009年开年迅即推出一款新的产品。

　　两大安全套巨头同时发力，主要是看中了中国庞大的市场。作为一个特殊产业，国内安全套行业真正市场化大约在1998年起步。10年深耕，随着国人生活品质的提高和观念的逐步开放，安全套行业终于迎来了自己的春天。据杰士邦董事长王学海介绍，国内安全套行业每年以10%的速度增长，而在中高端品牌，增长速度则超过20%。

　　另一方面，中国安全套市场的容量已经从10亿只增长到30亿只，但相较美国的人均8只，日本的人均10只，中国的安全套使用量只有人均2.3只，存在着巨大的提升空间。

　　在王学海看来，中国市场安全套品牌有几百个，而在国际成熟市场，品牌安全套占到了70%-80%以上的市场份额。

　　如何提升安全套的销量？杰士邦答案是：深耕超市、便利店等渠道，象卖快速消费品一样销售安全套。杰士邦大股东Ansell亚太区总裁皮特·卡罗先生，原为可口可乐亚太区一名高管。

　　为了争夺市场份额，渠道之争就成了杰士邦和安全套巨头正面交锋的一大战场。继在超市中把安全套摆在售货架上之外，连收银台的货架也成了安全套巨头争夺的焦点。

　　渠道之战立竿见影。杰士邦总经理汤向阳坦言，目前公司安全套药店和超市销售之比由此前的6：4变成了4：6，并且还有进一步上升趋势。

　　对于杰士邦的叫板，杜蕾斯中国区商贸总监以开会为由，婉拒了记者的采访。

　　shift品牌策略及设计公司合伙人余敏认为，安全套尽管在国内定位为第二类医疗器械，但事实上具备快速消费品的特质。巨头们能否复制饮料、日化在中国的销售战绩，将取决于其品牌和渠道运作能力。