策略
　　思达连锁今后也要有自己的地产
   
　　按照思达连锁2008年的业绩报告，是1/3赔钱、1/3不赔不赚、1/3赚钱。一年营业额5亿多元，盈利500多万元。而丹尼斯的一个超市，一年的营业额就是十几亿元。
   
　　在刘建国看来，丹尼斯的路子不错。丹尼斯现在的店，基本上都是自己的地产，这样租金就能省下不少，而且是一笔固定资产。思达连锁到现在没有一个店是自己的，都是租来的，将来一搬家或关门，就剩下一堆架子，没有一点固定资产，“我的想法是，思达连锁今后开店，也要采用这个模式，有自己的地产”。
   
　　再者，从思达连锁诞生以来，就存在一个悖论：商业不做到一定规模不会赚钱，而且，思达连锁最初是为了安置当时收购的几家企业的员工而开办的，没有当成主要的盈利工具，后来干脆演变成了融资工具。
   
　　他做过调查，在住处附近，有一对老夫妇开了一家超市，过了几年开了3家店，“我去请教他，他说得很实在，‘我也不懂什么规模效应、采购成本理论，只知道不赚钱开什么店’”。
   
　　刘建国表示，要从超市上下工夫，让他们都盈利。而不是从外表上看着很强大，内部却千疮百孔，要做成殷实的稳步发展的企业，每家都赚钱。

　　专访
　　为渡过难关，公司领导降薪一半
   
　　记者：“思达系”对思达连锁影响最大的是什么？
   
　　刘建国：实际上，思达商业公司与思达连锁是两个股权结构，控股股东是完全不同的两个各自独立的法人实体。
   
　　思达商业公司于1995年成立，注册资本金6800万元，控股股东是河南思达科技发展股份有限公司，持有思达商业90%股权。因为公司负责人不懂商业，思达商业公司亏损严重。1998年，为了轻装上阵，就新注册了思达连锁，甩掉了老的包袱，思达商业公司仅剩下一个空壳了，早已资不抵债，除了集资人的3429万元债务外，还欠1.2亿元银行贷款，这些资金也都被大股东占用。
   
　　虽然思达连锁已经从“思达系”剥离出来，但也受到“思达系”危机产生的负面作用及其部分遗留问题的影响，好多债权人都找我们。我已将“郑州市政府坚定地要求和支持连锁商业正常经营”的精神传达给每位员工和众多供货商，但目前流动资金在进一步减少。
   
　　记者：政府对思达连锁支持吗？
   
　　刘建国：非常支持。我担任董事长后，前去拜访郑州市商务局陈彦副局长，一见面，陈局长说：我代表商务局谢谢你在思达连锁最困难的时候，重新担任董事长。听到这话，我真的非常感动。从陈局长的话里我悟出许多道理：政府认同和肯定企业对社会的贡献，在企业遇到困难时，一定会施与援手。
   
　　记者：公司方面情况怎么样？
   
　　刘建国：前几天，公司召开会议，要求所有干部员工既要有紧迫感、危机感，又要有信心，积极面对；严控支出、降低成本，狠抓销售、增加收入。同时，以董启为总经理的经营团队做出决定，在思达连锁困难时期，公司领导降薪一半，这既令人感动，也令人振奋。
   
　　记者：你们怎么重振供应商的信心？
   
　　刘建国：重振供货商信心非常重要。我们首先要确立“零售商与供货商是同一个利益共同体”这一重要价值观。
   
　　在此，我也向供货商们保证，思达连锁的困难是暂时的，我们有信心在郑州市委、市政府的大力支持下“安度寒冬”。