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苏宁独家承销伊莱克斯洗衣机 渠道垄断
LinkMall.Cn 2009-02-13 中华工商时报   评论条
    　联街网讯：由于受到全球经济危机的持续影响，新年伊始，各大家电厂商根据２００９年的市场环境纷纷推出了２００９年的营销战略规划。国内家电连锁巨头苏宁电器对外宣布，全球白电巨头伊莱克斯大幅度调整了其２００９年中国市场的战略，与苏宁电器正式成为排他性战略合作伙伴，苏宁电器将独家承销伊莱克斯在中国的洗衣机产品，从本月开始，伊莱克斯将全面从其他渠道撤柜。

　　行业剧变引发模式变革 伊莱克斯暗渡“陈仓”

　　据悉，作为欧洲市场的领导品牌，伊莱克斯拥有近百年历史，世界上第一台家用洗衣机便出自于伊莱克斯，白色家电的制造技术更是一直处于世界领先水平，尤其是洗衣机产品线，是伊莱克斯最为强势的品类。据统计，在欧洲，每销售１０台洗衣机有７台出自伊莱克斯。

　　在进入中国市场以来，伊莱克斯一直在寻找着一个可长久合作、可深度信赖的优秀企业，苏宁近年来优异的市场表现以及立志做百年企业的信心决定了伊莱克斯２００９年的中国战略。据数据显示，苏宁电器从创业至今，在全国拥有门店近８５０家，上市公司销售规模和单店效益等指标都位居行业第一。

　　据悉，早在去年年底经济危机开始蔓延，同时家电行业也发生剧变之后，伊莱克斯就与苏宁展开了主动的接洽，并表现出了对惠而浦与苏宁独家承销合作模式的高度兴趣，双方很快就达成了进行独家战略合作的协议。

　　据伊莱克斯亚太区总裁古尼拉介绍，２００９年在中国的市场战略，是伊莱克斯多年对于中国商业环境观察研究的结果。在当前不尽如人意的全球经济形势下，中国已经成为跨国企业最为看重也最有潜力的市场，伊莱克斯将采取渠道变革的方式加大对于中国市场的投入，实现中国市场的快速发展，苏宁优秀的渠道网络和自营服务能力以及其立志做百年品牌的优秀企业文化是中国连锁企业独有的，并且通过多年与苏宁的合作，苏宁的营销战略更加具有前瞻性和务实性，对于市场机遇的把握和运作能力也非常到位，本次与苏宁成为战略合作伙伴，相信将是品牌的双赢，有利于伊莱克斯在中国市场的极速拓展，扩大市场份额。

　　战略合作本月启动 三个月其他渠道全面撤柜

　　在去年年底签订战略排他合作之后，双方经过数月的筹备又完成了全部的法律文件的签署和操作细节的商定，从本周起双方的战略合作全面启动。根据协议规定，伊莱克斯将用３个月的时间将除苏宁以外的其他所有渠道的产品撤除完毕，并同时推进全系列洗衣机产品在苏宁的全面独家代理销售。

　　据了解，伊莱克斯对于洗衣机的研发制造有着近百年的专业经验，伊莱克斯秉承“想你所想”的创新理念，坚持将创新设计、贴心设计和人性化设计贯穿于产品之中。２００９年，伊莱克斯将在中国主推中高端系列产品，为中国消费者奉上更贴心、更优质、更时常的产品。

　　据苏宁电器营销总部执行副总裁王哲介绍，伊莱克斯作为世界白电领导品牌之一，在洗衣机的制造和研发领域拥有着深厚的底蕴和雄厚的实力，并且，在产品创新、市场推广方面也有着独到的经验。２００９年苏宁独家承销的伊莱克斯滚筒洗衣机将全部源自欧洲，伊莱克斯将整合包括意大利、土耳其以及亚洲等全球的生产基地为中国消费者提供世界上最先进的洗衣机产品。并且，双方即将组织专业团队设计研发伊莱克斯波轮洗衣机，发挥苏宁与伊莱克斯双方的各自优势，设计出更加符合中国消费者洗涤习惯的产品。

　　据悉，苏宁与伊莱克斯在大力开发设计符合中国消费者的产品同时，２００９年，双方将投入巨额资源，用于滚筒洗衣机在中国广大消费者家庭的普及，掀起２００９年的滚筒洗衣机的普及风暴，率先将滚筒洗衣机市场价格整体拉低２０％。

　　伊莱克斯推倒多米诺骨牌 家电行业“独销”风行

　　继惠而浦将空调和热水器产品全面交予苏宁独家承销之后，伊莱克斯成为第二个“吃螃蟹”的欧美家电品牌，这也意味着全球最大的两个白电巨头已经选择了同一种中国渠道战略——和苏宁进行独家合作，家电厂商合作模式变革的多米诺骨牌由此开始倒下。

　　笔者了解到，除了已经签约的两个独家承销品牌外，还有多家国内外的知名品牌也正在和苏宁展开类似的合作谈判，一个更为庞大的苏宁独家承销品牌联盟后期也将浮出水面。

　　业内人士分析，这一方面说明当前的经济环境下制造企业更加倾向于最有效率的渠道以实现最大的投入产出，另一方面也说明厂商“独销”逐渐风行，复杂的博弈和平衡作为“国情”被两家更关注现实利益的“外来和尚”所摒弃，在这种示范作用下，独家承销排他性产销联盟有望成为一种广泛为厂商所接受的新型合作模式。

责任编辑：山栖谷饮
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