定位高端：抢占园区新CBD高地

　　刚刚开张的久光百货，总面积达到了苏州史无前例的17.1万平方米，层高6层，拥有近千个地下停车位，是利福集团继上海久光后第二家于国内兴建的百货店，定位为中高档消费人群。目前店内已经有500多个品牌进驻，其他配套，如游乐中心和大型超市等，也同时投入服务。

　　久光百货所在的湖东圆融时代广场，正是园区行政中心自东迁之后，同步重点规划发展的一个新型CBD商业中心。近几年来，在这个区域内的国际博览中心、科技文化中心、摩天轮等等标志性建筑和设施都已经亮相，也日益走进市民的生活。

　　久光百货的负责人表示，之所以选择园区的圆融时代广场来开设新店，就是看中园区的发展能力和潜力，以及新店址周边的配套设施建设，也以此来抢占这个新商业高地。

　　逆市开幕：考验心态和风险承受力

　　去年下半年以来，整个华东地区的高档商品、奢侈品销售情况就不甚乐观。相关的监测数据显示，作为华东地区奢侈品消费的“风向标”的上海南京西路，自去年10月份以来，这条街上以经营高端品牌为特色的中信泰富、恒隆等四大购物广场，客流量减少超过10%。与此同时，苏州的高端购物商场也或多或少受到了影响。

　　利福国际的董事总经理刘鸾鸿说，苏州久光筹备了近三年的时间，而当时，经济形势还处于一片向好。“虽然今天形势不理想，但是从长远和持续发展的角度看，我们还是相信一切都会好起来的。”

　　在具体的操作层面，久光百货还是应对经济形势作出了调整。之前酝酿开设的大型电影院和溜冰场，已经改作它用了。当媒体记者问及在当前经济形势下，集团对苏州久光的赢利预期时，刘鸾鸿没有正面作答，只是说：“我们已经做好准备，在三年之内，集团在内地投资的所有赢利，可能只是占到集团所有赢利的30％。”

　　城市“东进”：市场博弈的艰辛之路

　　在苏州市贸易局网站上一份《苏州市区商业街基本情况介绍》的文件上显示，苏州目前的主要商业街区还是观前、石路、南门这三个，除此以外，还有沿交通主干道的九横九纵棋盘式的商业网点布局。无论是三个商业街区还是这些商业网点布局，主要分布在东、南、西、北环线以内。

　　一位业内人士认为，苏州商业发展目前正面临瓶颈。他说：“苏城商业现状是，观前的虚假繁荣和相对衰落，以及石路、南门商圈的相对凋敝。再加上古城区交通压力、新城区的相对‘空城’现象，这些因素都形成一股合力，指向在新城区需要拔地而起更多的大型商业区。而久光百货的开幕，就契合了这样一个时机和需求。”

　　对于这场“东进”博弈，也有人认为将充满艰辛。在苏州从事了很多年媒体广告工作的宋志立说：“就像新区的绿宝广场，刚刚开出来的几个月内根本没有人气，虽然现在人气很旺，但很多也只是依靠餐饮业拉动，真正的商场百货业情况并不是很好。”

　　苏州百货业的龙头人民商场副总经理包晓健则认为，几个老商圈经过了几十年的演变，目前，高、中、低端百货错位竞争与合作的格局已经形成，能为不同层次的顾客提供更多的选择，很多顾客已经形成了一些消费惯性。她说：“虽然从苏州人口增长、城市扩大的角度来看，确实需要在新城区新建更多的大型商业区。但市民固有的消费习惯可能不太会在短时间内改变。”