新增加的城东店就在天城路上，面积达1.2万平方米，若5月份能如期开张，将是衣之家杭州地区连锁店中最大的门店。而和时代店截然不同的是，这家店将会是一家定位于家庭消费的社区百货店。“除了经营男女装之外，这家门店还会经营童装、家居、床品、小家电、日用品等折扣货品，百货店目前有的业种基本都能囊括，也会提供餐饮娱乐等配套业种，但和超市完全两个概念。”衣之家百货副总连杰说。

　　天城路的位置，虽然不及时代店的中心地位，但却是个不折不扣的“第二商圈”中心，且不说距离火车东站和汽车东站很近，它也同时可以辐射下沙、丁桥的客群，在那个没有大型百货店的热闹地带，如果有一家经营和百货店同样业种的折扣店出现，就凭它拥有的价格和位置优势，就会有出人意料的吸引力。

　　城东店并不是衣之家第一次尝试社区百货店，此前，在萧山的衣之家恒隆店就一直经营不错，而在半山区域的试水也很成功，据衣之家相关人士透露，尽管只有300平方米的区域，可商场月度营业额过百万元，这是始料未及的，所以商场计划将原来的300平方米临时区域扩容成3000平方米的社区店，锁定半山商圈的购物人群。折扣店在选择业种的时候非常灵活，不像百货店那样受面积的困扰，完全可以根据实际面积来配置连锁店内的业种搭配。和衣之家一样，选择“傍”着社区开店的还有中都百货，此前宣布打算在庆春路的电信大楼开百货店，也是想避开“第一商圈”的争夺，在“第二商圈”站稳脚跟。

　　事实上，在今年一口气新开两家连锁店，衣之家已经酝酿了一年之久，而选择在消费预期下降、百货店经营业绩停滞不前的状况下开店，也是基于折扣店客户资源稳步增长的情况下。据了解，衣之家目前40％的销售业绩都靠VIP客户创造，而近两年商场已经积累了7万个VIP客户，2009年，商场更计划将这个数字扩大到10万人，在人们对价格变得更加敏感的时期，加紧增加VIP客人，并提升客人对折扣店的忠诚度，绝对是个好机会。

　　而另一方面，今年大手笔增加门店，对衣之家来说也是一种新的尝试。去过折扣店的客人都知道，店里绝大部分货品都是折扣货品，新货在百货店的货架上完成了高额利润销售之后，直接上了折扣店的货架，身价低了，利润也随之降低，要和百货店的利润空间相比，折扣店显然没有任何优势可言，所以想靠单店赢取利润，折扣店的胜算就更低了。所以多开一家门店，降低经营成本、品牌引进的成本，也成了折扣店的求生之路。而对杭州人来说，所谓的“社区百货店”，也可能因为衣之家的连锁店越开越多，而变得面目清晰起来。