另外,孙池太清楚传统书商已经很难赚钱,因此光合作用书房不局限于卖书,还扩展到与阅读、学习相关的其他文化产品,包括音像、杂志、办公用品,下一步还将延伸到电子阅读器、MP3等领域。这时候就有点星巴克卖唱片的意思了吧。“品牌营销卖的不是材质而是产品的内涵,就像阿迪达斯卖的不只是运动服更是一种运动精神,文化产品更是如此。”孙说。
正是基于这两个要素,光合作用尤其关注产品的整合,为不同的消费者搭配最合口味的文化产品。“我们要深入不同城市不同地区去把脉,去配菜。”孙池说这个分析市场的过程,特别是对不熟悉市场,用什么高级的市场工具都是测不准的,“只能像了解一个心爱的人一样去用心。”这可就真有点玄了。
升级3.0
除了现有的书刊、音像、创意感十足的文化用品,在未来的光合作用,你还可以尝试金属气息的电子阅读,可以和某个不知名作家聊天;又或者你是个宅男,打通电话,光合作用的影碟和7-11的啤酒一样可以送货上门。孙池给我们描述了一幅光合作用3.0版本的景象,“以后光合作用可能不应该再叫书店了,它将更像一个文化杂货铺,具有秀场、体验店、文化补给站的不同功能。”
2.0版本是指2000年后,公司名字从阳光书坊改成光合作用,加上了咖啡馆,还重新做VI设计和店内装饰。2000年前,孙池认为他们算不上一个真正的企业,“是我带着一帮比我更年轻的人在做实验。”
2000年以来他们也只是摸索前进,虽然今年和去年光合在北京开了10多家店,但在北京的起步却是早在2003年,期间蓄积了很久。
另一方面,光合作用的发展比顾客看到的更快一些。2004年到2005年,光合的主要精力用于发展沃尔玛图书供应商的业务,如果加上沃尔玛卖场,光合作用其实已经有80多家店,100家连锁的目标指日可待。
孙池坦言,目前虽然很多单店都有盈利,但光合作用集团并没有盈利。光合作用正寄希望于品牌3.0的升级来促进盈利能力的提升。孙池表示改造将在一年之内全面铺开,“宽松来讲,两年时间我们集团应该可以翻身盈利了。”
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