联街网讯:继飞人刘翔、足球巨星小罗等世界级体育明星之后,直销巨头安利再次推出豪华代言阵容:宣布签约中国男、女体操队代言旗下营养保健产品——纽崔莱品牌;许戈辉、马艳丽、侯宏澜签约雅姿品牌。2009年安利(中国)品牌战略也在签约当日被“曝光”。
面对全球经济危机,就在众多跨国企业蜷缩过冬之际,安利却“大手笔”签下众明星为己代言,金融危机是否真的没有影响到安利?安利对中国市场还会有怎样的动作?在品牌战略北京发布现场,安利推出了由美国安利公司总裁德·狄维士、美国安利公司执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬以及安利大中华区高级副总裁、安利(中国)首席市场营运官颜志荣组成的“豪华阵容”与媒体对话。
美国安利公司总裁德·狄维士“轻描淡写”的一句:“金融危机对我们影响甚微”,似乎在说明安利在经济危机漩涡中的“稳定”;而“总部将倾力支持中国市场发展”的表态更显现出安利对未来中国市场信心十足。
为何要签下豪华代言人阵容?
解答:聚合光辉引爆品牌能量
12月6日,安利推出豪华代言人阵容:签约如日中天的中国男女体操队代言旗下纽崔莱品牌,新科奥运冠军杨威、邹凯、何可欣身着领奖服,代表男女体操队出席新闻发布会;安利同时邀请许戈辉、侯宏澜、马艳丽3位明星,共同出任美容化妆品牌雅姿的代言人。
“经济挑战主要要看消费者信心。今天的代言人阵容可以增加消费者和员工对公司的信心,激励整个队伍”,安利(中国)首席市场营运官颜志荣表示,中国体操队在2008年北京奥运会上取得突破性胜利,勇夺9枚金牌,全队上下勇于拼搏、不断超越自我的精神,很好诠释了纽崔莱“有健康,才有将来”的品牌主张,“我们会有很特殊的广告,大家很快就会看到”。
颜志荣坦率承认,面对2009年种种不确定性,安利希望聚合旗下众多明星代言人的熠熠光辉,“引爆品牌能量”。
安利业绩是否滑坡?
解答:今年业绩增长近三成
美国安利公司执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬介绍说,2008年,安利公司全年业绩增长将超过25%,可能有27%左右。安利(中国)今年的业绩有望突破历史最高水平。
郑李锦芬说,安利公司在中国已经营运了多年,积累了相当多的根基。比如有很多新产品上市,今年进行了两次调价,调整了5%左右,使很多喜欢安利产品的人积极地购买安利产品。最重要的原因还是中国直销法规出台以后,安利公司以中国国情为基础调整了自己的经营模式。店销、直销和经销3个渠道在一起,取得了明显成效。
郑李锦芬认为,安利的直销模式,可以使营销人员与消费者之间建立很好的互动关系,这样使安利赢在了服务上。通过营销人员的出色服务以及卓越的产品,预期可以增加市场份额,“特别是在经济条件不好的时候,营销人员的工作会更加努力”。
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