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宏图三胞：“王大妈”模式打天下
LinkMall.Cn 2008-11-16 中国企业新闻网   评论条
　联街网讯：国美收购大中之后，家电连锁业美苏争霸之势定局。人们一直在寻找一位第三者，将“美苏争霸”演变成“三国演义”。

    率先入围的当然是来自美国、全球最大的家电连锁巨头百思买，但收购五星电器之后，这位老大显得步履蹒跚，两年开不出一家门店；其次是雄踞山东的三联商社，但这家昔日领先国美的家电卖场在集团遭遇多元化之殇后，已注定卖身求生之命运。

    在一批挑战者中，如今最让人看好的反而是一家外行，做IT连锁起家的宏图三胞。

　　7日周转

    与国美、苏宁比起来，宏图三胞的发展时间实在短暂，2004年才在南京开出第一家零售店。但这种后发劣势反而对连锁管理提出更高的要求。为了摸索出更精确的管理模式，宏图三胞在初设门店时，先后3次停业整顿，不断对库存、资金周转率、利润、定价、销售等数据进行调试，将原来模糊的数据弄清楚，因为信息系统不完善是其供应链不畅的罪魁祸首。

    为此，宏图三胞要求各地卖场以分公司为单位，实时集中数据并反馈给总部。总部设有专职操盘手，对近万种IT产品进行实时统计、分析与管理，进而操纵各地卖场的实际库存量和产品价格信息。

    系统实施后，宏图三胞的库存准确率达到99.8％，产品库存下降30％左右。同时，宏图三胞将库存管理计划精细到周计划，实现了7天周转的业界奇迹。

    目前，宏图三胞将库存周转率严格控制在每月4次，超过7天马上低价出货。高速周转使商品高度“保鲜”，备受消费者青睐。一年内，宏图三胞资金周转高达50次，最快捷的资金周转让其赚得盆满钵满，在华东市场一家独大。

　　“王大妈模式”

    在中国电脑市场上，无论是硅谷、海龙等传统电脑城，还是赛博、太平洋等升级电脑城，都靠租赁场地赚取租金，而不是靠经营IT产品赚钱；国美、苏宁等家电连锁电脑卖场则是利用强大的规模优势，以包销、定制等模式与厂家直接对话，减少流通环节，取得价格优势。

    开直营店的宏图三胞另辟路径，找到了一个称呼很通俗、管理却很复杂的 “王大妈”（WDM）模式。

    WDM是 Walmart、Dell、Mc－Donlad’s首字母的组合。W代指沃尔玛(Walmart)，宏图三胞作为直营店，学习沃尔玛的全球集采模式，以量压价；戴尔(Dell)则是定制的代称，为进一步降低价格，提高性价比，宏图三胞也向厂商定制许多产品，同时还借鉴戴尔的直销模式；麦当劳(McDonlad’s)则是标准化复制的偶象。宏图三胞作为连锁经营店，在摸透单店经营规律之后，标准化成为最大的难题。

    宏图三胞对旗下连锁店实施严格的总部控制，总部、物流配送中心、连锁店面三位一体，形成跨区域采购、配送、经营的统一网络。

    在发展自有品牌电脑方面，宏图三胞从戴尔电脑的直销经营中取到“真经”，在卖场建设规范、统一的生产流水线，完全按照品牌机的生产方式来组装兼容机，实现了生产和检测透明化。

    在学麦当劳时，宏图三胞力推标准化服务。它首次结合10106699全国客服中心与其第三方专业服务机构“红快服务”的优势，力推“一个电话，专业服务轻松到您家”、“10106699，明明白白买电脑”等一系列消费者喜闻乐见的互动板块，不仅解决了他们的后顾之忧，更使其品牌形象深入人心。

　　圈地运动

    宏图三胞深谙速度核心价值的精髓，即没有速度就没有成长，没有成长竞争力就是天方夜谭，因此它马不停蹄地迅速扩张。2007年开业的30家北京店、12家山东店和10家天津店，使得宏图三胞在京津和山东地区站稳了脚跟。

    从最初艰难起步到现在如火如荼，宏图三胞在华东设立了7大区域分公司，在苏、沪、皖、浙4个区域全面开花，拥有遍及20余座城市的80余家连锁店，总营业面积约12万平方米。2007年立足北京市场后，由区域性企业变身为全国性企业。

    说不定哪天，“美苏二人转”会因宏图三胞的“第三者插足”而演变成“三国演义”。

责任编辑：linkmall
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