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揭秘:百思买在华为何不卖中国本土家电
LinkMall.Cn 2008-11-12 比特网   评论

 联街网讯:一周前,百思买北京开出的首家店未见中国本土家电的踪迹。同一天在上海开业的百思买在华第二店,也被证实不再经营国产家电品牌。而一年多前,在华首家店开业不久,百思买就退出了中国家电品牌的经营。

    业内人士分析指出,在貌似忽视中国本土家电的背后,是迫于国美苏宁的打压,百思买在中国越来越窄的市场选择造成的。

    百思买:在华店不经营中国本土家电

    2008年11月10日,在赛特购物中心地下二层,记者看到百思买北京首家店内经营的电器,从平板电视、笔记本电脑、数码相机、手机、打印机、音响到MP3、净水机等家电产品,没有一款国产家电,全部是外资家电。就是在中国建厂的合资家电品牌,如西门子、松下、佳能、LG、三星等,其商品也全部是产自德国、日本、韩国等国的进口货。

    无独有偶的是,与百思买赛特店同一天开业的上海百思买中山公园店,也是不见国产家电的踪迹。而早在2007年年初,百思买在华首家店开张不久,就退出了国产家电品牌的经营。

    对此,百思买亚洲区总裁兼首席运营官杨得铭日前对媒体表示,百思买此举是根据卖场的销售反应来决定的。如果在百思买卖场少人问津,或者不符合百思买的定位,百思买就会进行调整,不再卖很正常。“中山公园同质化竞争很严重,国产家电已经有经营的很好的零售商了”。

    国产品牌:百思买不了解中国家电市场

    不过,对于百思买不销售国产家电品牌,国产家电企业却淡然处之。

    美的、长虹等企业在接受采访时均表示,这是百思买自身的市场定位决定的。目前百思买在华只有二家门店,还没有国内不少区域连锁门店多。不在百思买经销,不会使国产品牌的销售受到损失。

    “格兰仕的电器在国外的百思买、沃尔玛家乐福均有销售。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌认为,每个企业都会有不同的经营定位,百思买采取的是高端策略,本身无可厚非。但是,洋家电品牌也有高中低档之分。

    俞尧昌指出,中国家电品牌之所以不做成奢侈品品牌,是因为中国家电企业知道,他们面对的是大众化的消费人群,走薄利多销的路线。“高端产品销量小,在中国,赚得多的还是大众化的产品。”

    “百思买进入中国五年来,一直对中国家电市场不了解。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文对记者表示,百思买进入中国5年,只开出两家店,其不成功是对中国家电认识不足有关联的。“百思买在北京赛特店未引入国产高端电器,再次证明对中国家电行业不熟悉。市场是否会接纳百思买,我们试目以待。”

    业内观察:百思买在华被迫走高端路线

    对此,业内观察家认为,国产家电竞争激烈,电器之间的毛利率低,百思买经营国产家电,势必没有优势。这样以利润为导向的百思买转向经营进口、没有可比性的洋家电,也就有了百思买宣称的进行差异化经营、高端战略。

    “百思买在华没法经营国产家电。”家电产业观察家罗清启认为,目前国美苏宁等国内家电连锁比拼价格,通过控制成本把家电产品压低价格,从而吸引国内消费者前来购买。百思买如果经营中国本土家电,其规模上的劣势和高昂的经营成本,使其和中国家电连锁企业过招中,没有价格优势。

   迫于无奈,百思买在华开始进行差异化经营,走高端路线。但是,中国家电连锁企业也不只销售低端产品,也经营高端电器。于是迷茫中的百思买,“只好将美国销售的产品照搬到中国来卖,目前只是在试验过程中。”罗清启分析说,百思买在美国已形成了固定的客源,但是在中国目前还没有摸索到属于自己的经销风格。

    家电产业观察家刘步尘则认为,不经销国产家电,凸显了百思买在华的尴尬状态。“客观上,百思买应该适应中国国情,走大众化道路。但是面对国美苏宁的大众化道路,如果想实行差异化战略,必须走高端。而中国是发展中国家,高端路线势必销售少,是小众市场,百思买如果这样定位,那在中国家电市场就占不了主流地位。”

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