作为一个传统行业，商业百货如何在商业经营的产业链中找到一个生存与发展的空间?“这就需要我们根据自己的实际情况，结合产业链的优势来确定自己的模式与核心竞争力。”作为房地产开发商的杨定国还身兼浙江中都百货有限公司总经理一职，他告诉《浙商》记者，“中都百货就是依托自有商业地产，整合社会资源而发展壮大的。”

　　杨定国向《浙商》记者介绍，中都百货的商业模式采用的是运营管理领先战略，从商业运营和厂商资源配置的角度优化商业模式，实行轻资产重规模统一连锁发展模式。“所谓轻资产模式，是指我们中都百货全部采用租赁方式，在经营过程中折旧少，每股收益增大;运用厂商、品牌、运营、人才等资源优势，在既定目标地区实现连锁经营，快速发展扩大规模。”

　　采用租赁的方式(租赁期一般为10-15年)获得经营场所，使中都百货的扩张降低了成本。经营场所一般有四类：A、尚在图纸阶段的场所;B、结构施工完毕进入装修状态的场所;C、装修完毕待开业的场所;D、已在经营，需要调整的场所。中都百货一般优先考虑C、D类场所。杨定国向《浙商》记者透露：“选择A、B类场所可以以专业的布局和装修整个经营场所，为日后的经营打下扎实的基础，但资金占用大;我们采用后面两种方式，能以较少的资金，快速进入经营状态，获得现金流支持，从而进行进一步的扩张。”

　　中都百货目前已有余杭、余姚、萧山、桐乡、安吉、临安6家店，定位全国百强县市，确定了“三步走”战略：第一步为浙江全省，第二步为江浙沪，第三步为全国。

　　通过经营过程中不断遴选和培养，中都与众多厂商结为战略合作伙伴。中都百货设计了一套完整而清晰的市场策略：在什么区域按什么样的扣点给厂商，按什么样的经营策略和厂商合作。中都百货与认同游戏规则的厂商结成战略联盟，中都百货的店开到哪里，厂商就跟到哪里。这样既可减少日后经营中的麻烦，也为中都百货的快速扩张和经营提供有力保障。

　　中都百货的经营过程强调的是每个连锁店都有统一的风格，都带有中都特色，以引领生活时尚和品鉴生活为主基调，在每个店中有中都自营品牌的“店中店”，如中都艺苑、中都服饰等，一方面强调精准的市场定位和特色，另一方面也能给连锁带来丰厚的利润回报。

　　经过5年的经营和连锁实践，中都百货拥有自己的商业经营团队。以旗舰店为培训基地，公司迅速培训出百货连锁经营所需的各类管理人才和运营人才，满足企业快速扩张的人才需求。

　　专家点评

　　整合有效资源、突出核心价值、选择最优化的营运模式，这是一个企业的成功之道。无疑，中都百货正在这条正确的航道上快速奔驰着。

　　说起来容易，做起来难。百货业是个太传统的行业，遇到的竞争太多，遇到利用各种新技术手段来竞争的也不少，比如，网上商场、网络直销等等。

　　所以，选择百货业这条路走是坎坷的，但中都的团队、理念是正确的。目前中都6家店的初步成功，预示着未来是光明的。

　　——浙江省科技风险投资有限公司总经理 顾斌