来这里的都是学生，100元以内的小首饰正是他们能够承受得起的价格，同样的吊坠价格只是专柜的1/3甚至更低。在这一层，类似的小店有四五家。这些密密麻麻堆积在一起的项链有别于大多数人心中的施华洛世奇水晶印象。

　　施华洛世奇自己的店铺总开在像东方新天地这样的大牌云集的购物中心里。店面宽敞，门口悬挂着最当红世界超模掩映在施家水晶首饰中的唯美笑容。有的首饰璀璨得会引发你最浪漫的回忆。正因为此，它让来这里选购的男士愿意承担相应的价格，为心仪的女士买下昂贵的礼物。最昂贵的首饰所费近万元。当然，他们当中的大多数人或许并不知道那些小店里出售的是同等材质的产品。

　　小店DIY的平价水晶饰品和躺在高档购物中心专柜里的昂贵配饰，看似混淆了施华洛世奇的品牌形象，实际上代表了这个奥地利家族企业的两种利润来源。

　　2007年，施华洛世奇集团营收25.6亿欧元，是世界最大的人造水晶制造和销售商。其业务为大众熟知的是直接面对终端消费者的施华洛世奇店面。而施华洛世奇另一部分业务则是来自于人造水晶半成品制造和销售，这就是施华洛世奇集团内部的工业水晶部，在2007年命名为施华洛世奇元素。无论是创意还是商业利润，施华洛世奇元素都是这家奥地利水晶家族集团的另一个隐秘利润机器。

　　施华洛世奇水晶的装饰效果远超它的所有对手，这来源于它的水晶切割和制作工艺。简而言之，施华洛世奇水晶提供的价值并非宝石的珍稀性，而是美丽。它的装饰效果是如此夺目，以至于消费者很容易就将施家水晶和其竞争对手区别开来。

　　同样位于华威6层，一位销售天然水晶的店主谈起那些施家水晶时感叹：“施华洛世奇卖的就是工艺，”说着指指自己柜里成色较差的天然水晶，“即便这些水晶是真的，也只能卖到二三十元一串。”

　　“这是第一家生产人造宝石价格卖得比天然宝石还高的公司。”电脑外设生产商广州裕宝伟业集团副董事长刘宝章说。前不久，一个为海外数码产品做ODM（原始设计制造商）的厂商朋友找到他，问他是否需要为他们的电脑外设镶嵌上施华洛世奇水晶。他们的确一直在寻找品牌增值的机会，为此甚至不惜花大价钱拿下迪斯尼卡通形象的授权。可由于镶嵌施华洛世奇元素成本会大幅上升，并且“1000元一个的CD包市场也未免太过狭小”，他们就放弃了这个念头。

　　但坚信施华洛世奇能让自己产品卖出高价的大有人在，北京晨宏远东科贸有限公司董事长陈红就是其中之一。她找到施华洛世奇元素，在北京做起了自己的施华洛世奇卫浴产品定制生意。在她那里，施华洛世奇水晶被点缀在浴缸、水龙头上，如果要想购买这些价格在10万元以上的浴缸，必须提前18个月预订。

　　种种消费品需要跻身高端，吸引眼球，使得施华洛世奇元素业务不断扩大。事实上，施华洛世奇元素虽然在2007年才正式成为一个品牌，但这个业务的诞生实际上比消费品业务要早得多。

　　1892年，丹尼尔·施华洛世奇发明了切割机器，使得水晶石切割工艺比所有传统的手工切割方法都更准确。3年后，他注册了公司，发展为后来的施华洛世奇集团。

　　同时他还发现，水晶最基本的商业价值在于提供美丽。于是和钻石代表的传统营销道路不同，这个技术专家颠覆了宝石须是真石才有价值的概念，将水晶的装饰性能发挥到了极致。