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玉兰油销售遭遇冰火两重天
LinkMall.Cn 2008-07-03 化妆品报   评论

  联街网据《化妆品报》消息:日前,记者从武汉某商场化妆品负责人处得知,玉兰油在该商场的销售额一直在衰退,其很大一部分市场份额被欧莱雅瓜分,去年全年欧莱雅在该商场的销售额同比增长了28%,每月的销售额接近70万元。该商场化妆品部负责人称,玉兰油在整体投入、柜台BA人数配备、配货的灵活性上与欧莱雅都存在一定的距离,导致其市场份额萎缩。

  而与此形成鲜明对比的是今年3月,武汉中商百货中南商业大楼的玉兰油专柜单月销售额突破了100万元,跻身玉兰油全国单柜销售额前十。据武汉中商集团百货连锁公司市场开发部的彭秀明介绍,玉兰油平时的销售额约为60万元左右,此次月销售额突破100万元,主要是因为3月“三八妇女节”时举行了大型的促销活动。据彭秀明分析,“另外那家商场的玉兰油销量下滑,主要是因为其所针对的客群主要是年轻人,且商场本身引进了大量的针对年轻消费者的品牌,如ZA、泊美、水芝澳等,玉兰油的销量必然会受到影响。其实,到我们这边购买玉兰油的也主要是中年人。”

  此前,记者曾在西安做过一个玉兰油的市场调查,调查结果显示,消费者除普遍反映玉兰油的产品比较油腻外,大多数20岁左右的年轻消费者对于玉兰油的第一反应就是“太成熟”,认为玉兰油是适合30-40岁中年人使用的产品。当问及她们是否知道张韶涵代言的玉兰油天然凝萃系列,知之者甚少。受访者陈姓小姐称,自己去玉兰油专柜咨询相关产品时,却被柜台BA告知,玉兰油不太适合年轻人使用,劝其购买佳雪。

  调查结果还显示,张曼玉代言的玉兰油的形象最为深入人心,而张曼玉传达给消费者最主要的两点感受是成熟和优雅。

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