六大厂商找上门

　　6月1日，记者来到了位于中央书店一楼半的美宜佳直通车眼镜超市。

　　记者注意到，这家“直通车眼镜超市”店址选在热闹的中央大街，却把店铺放在了一楼半。它的布局也有别于传统的柜台摆放，而如超市一样，卖品一排排的整齐摆放着，顾客可以自己动手试镜。“卖接近厂价的眼镜”、“花1副眼镜的钱配3副眼镜”、“低价革命势在必行”，店内悬挂着这样的宣传牌。记者看到柜台上有一张《美宜佳直通车眼镜超市镜片价目表》，标明了直通价和当前的市场价。相比之下，价格优势十分明显：该店商品的零售价格仅为市场价的三分之一，有的商品甚至达到五分之一，如一款埃尔维斯抗辐射非球面镜片市场价为270元，这里仅售110元；一款施奈德UV非球面镜片市场价为290元，这里仅售135元；施奈德四合一镜片市场价为350元，这里仅售150元。

　　“开业第二天，一眼镜厂家哈尔滨代理商来到店里，强烈要求我们要么马上调高售价，与其他店同样产品价格一样，要么要求以现金的方式收货”，美宜佳直通车眼镜超市经理刘喜河说，“开业一个月来，共有6家厂商来人，其中有来自深圳的、江苏的品牌代理商。他们有的态度蛮横，有的还要挟我们。他们还想尽办法阻止我们的正常经营，有的派他们的营业员应聘到我们这里上班，以便更详细地了解我们的经营方式，他们还鼓动我们原有的营业员辞职。开业之前我们给招聘来的11名营业员带薪培训，5月4日，其中8人莫名其妙辞职，当时店里只剩3名营业员，让我们措手不及。”

　　凭什么“低价”？

　　“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”这是社会上广为流传的形象解释眼镜行业暴利的一句话。

　　“都说眼镜行业是暴利行业，而我们主张平价，所以难免会引来业内的各种非议和争执。超市模式即是所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借订货规模从厂家获得最低的价格”，美宜佳眼镜超市经理刘喜河说，“但不管会碰到多大的困难和阻碍，我们都会把平价做下去。虽然我们的售价很低，但我们不可能做赔本的买卖，我们的利润仍很可观。”

　　眼镜超市为什么能以低价销售？刘喜河解释道，平价眼镜超市的优势在于所处的位置并不是黄金店铺，租金较为便宜，这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说，降低了大半的租金费用，这成为眼镜超市敢打“平价”的资本之一；进货渠道不同和严格的销售费用控制，就是眼镜超市的价格利器。传统眼镜店多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出几倍甚至十几倍。以一天销售20副眼镜计算，每副必须净赚几百元才保本。这些高额的费用最终是由消费者买单。美宜佳眼镜超市选择不临街的一楼半做卖场，同样的面积，年租金不足20万元，成本一下子就降了下来。

　　道外区一家知名眼镜卖场的负责人告诉记者，平价眼镜卖场进入哈市，的确给他们的经营带来冲击，但这是市场发展的必然趋势。

　　业内人士介绍，哈市眼镜市场呈现三分天下格局：眼镜连锁店、零散不成规模的小店和各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，房租贵而店面小、采用柜台“一对一”或“多对一”的服务方式都造成成本加大，商家只得售卖高价位的产品以利养店；成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营；一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，经营风险虽然不大，但只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。

　　撕不破的暴利防线？