联街网 >> 商报 >> 企业 >> 消费品牌 >> 正文
红蜻蜓：一个准奢侈品牌的试验
LinkMall.Cn 2008-05-01 新民晚报   评论条
　　联街网据《新民晚报》消息：春夏之交的杭州，弥漫着小家碧玉式的温情和诱惑。
   
　　在名气颇盛的湖滨名品街，巴掌大的地方，竟挤满了Giorgio Armani、Dolce&Gabbana、Hermes、LV、Corneliani、Silvano Lattanzi等国际顶级消费品牌。作为中国最富庶的中等城市之一，杭州已然成为继北京、上海之后的又一“奢侈品桥头堡”。
   
　　然而，这座拥有众多巨富新贵的城市，却未必会是Armani们的天下。一个月前，在离名品街不远的延安路上，本土品牌“红蜻蜓”低调推出GT（集成）概念店的新营销模式，悄然开始它的“挑战之旅”。
   
　　所谓GT（集成）概念店，即在一个300－1000平方米的空间里，集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品，提供一站式购物体验。据说，这是国内鞋业品牌中的首创。
   
　　“红蜻蜓”以鞋子起家，自创立起就注重文化的积累和表达，曾建成中国首家鞋文化博物馆，一度成为业内翘楚。老板钱金波更是抱负不凡，执著于品牌经营，一直梦想着将“红蜻蜓”打造成中国的LV或Hermes。
   
　　他的GT（集成）概念，正是源于西方奢侈品牌。当初类似“概念店”的出现，曾让巴黎的时尚精英兴奋不已。因而，第一批集成概念店的诞生，标志着人们的购物方式出现了一个革命性的转折。巴黎香榭丽舍大街，聚集了欧洲众多奢侈品牌，钱金波曾有过令人难忘的购物体验。他说，“在它们店里购物，里面有服装、鞋子、饰品，甚至还有瓷器，完全是一站式的，非常符合消费者对时尚搭配的要求。”
   
　　钱金波为此深受启发：“为什么我们不能把这种模式做一延伸，并且结合我们本土品牌，经营出奢侈品牌的气质呢？”他说，与LV、Her－mes等顶级奢侈品牌的百年历史相比，“红蜻蜓”无疑只能算是“后起之秀”。然而经过13年的发展，它已凭借独特的东方文化底蕴和敏锐的时尚触觉，具备了本土品牌经营出奢侈品牌气质的基因。
   
　　钱金波说，任何一个百年品牌，都具备了创始人的思想与生活的激情。钱金波有信心引入西方的奢侈品经营模式。“我们从鞋文化的研究中，获得了对文化延续和潮流轮回的把握。”如今，有约180多家鞋企为红蜻蜓配套生产，皮具、服装的配套机构更是扩张到50家。在研发方面，红蜻蜓的研发中心设在意大利米兰，学习意大利人如何“把鞋子当作艺术品来做”。去年，红蜻蜓又与比利时爱思康合作，将运动技术移植到皮鞋中，研发成功一款高端运动皮鞋，不仅款式时尚，还能做到“减震、缓冲、保持能量”。
   
　　钱金波说，“虽然现在红蜻蜓的价格是300－700元，但是绝不影响它对于奢侈品牌的认识，以及它所具有的奢侈品牌的基因和气质。”他的理念是：“奢侈和奢华不等于昂贵，时尚也不等于昂贵”，消费者现在越来越成熟，对时尚和奢华的理解就越透彻。此外，他也敏锐地看到，伴随着中国经济的高速发展，新一轮消费升级渐行渐近，越来越多中国人的消费开始倾向于个人品位和生活品质的提升。而目前无论是奢侈品形象店（价格昂贵），还是商场专柜、单一专卖店（选择单一），都难以满足新中产群体的个性需求。
   
　　到目前为止，钱金波的准奢侈品牌“试验”初见成效。
   
    3月末杭州集成店落成时，他告诉记者，集成概念店的模式和以前的单店模式相比，每一家店面的营业额同比增长了30%，平效（注：平均每平方米的销售金额）因此大大提高。“有很多顾客在无意中搭配到了合适的产品，特别是男士。我们的品牌给大家的感觉是‘时尚顾问’，吸引更多人进行自然搭配。”一个月后，红蜻蜓的集成概念店已经开了几十家。“消费者、代理商都非常喜欢。” 

责任编辑：linkmall
【郑重声明】此文不代表联街网商报同意其说法或描述，仅为提供更多信息.本网站有部分文章是由网友自由上传。对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请联系我们。
 站内·相关资讯
红蜻蜓形象店进驻美国顶级购物中心西田 2009年05月14日
红蜻蜓商标再遭雷同 侵权者被判赔偿五万元 2008年11月22日
红蜻蜓加速推进A股上市进程 拟融资10亿元 2008年10月08日
红蜻蜓皮鞋引入西方奢侈品经营模式 2008年06月13日
搜索更多: 红蜻蜓
 站外·相关资讯