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爱慕内衣 从卖产品到卖“生活”的讲究
LinkMall.Cn 2008-04-21 中国服装时尚网   评论条
          3月27日，“爱慕时尚生活馆”掀开了神秘面纱。同时容纳了６个品牌的新终端形象——“爱慕时尚生活馆”将作为未来爱慕品牌形象店的“浓缩版”奏响爱慕新渠道建设的序曲。 

　　   卖生活方式将是终端新表现 

　　“爱慕时尚生活馆”主框架包含了６种不同的生活情景，分别由爱慕的6个时尚品牌引领表达。除了爱慕自己的4个姊妹品牌外，今年更隆重推出国际顶级泳装品牌GOTTEX和欧洲顶级内衣品牌LISECHARMEL。6个品牌的辅助图案贯穿构成时尚生活馆整体的装饰图案，从视觉上增强了人们对品牌所代表的某种精神情感的捕捉和认同。 

　　在爱慕时尚生活馆中央，原先的收银台被充满浪漫情调的温馨水吧所取代，正如生活馆的设计师所说，人性化的思索就是善解人意地换位思考，然后感同身受。这个温馨小水吧，完全是从消费者的角度出发，试衣累了，可以在这里小憩，陪伴的人也可以坐在这里体验大环境萦绕着的生活气息和时尚氛围，对爱慕文化的理解会更亲切自如。 

　　试衣间也变了容颜，沿着3个舒适宽敞的常规试衣间往里走，专门有一个VIP小型私密空间，这里既是爱慕高级定制服务专区，同时也是爱慕会员的私密交流空间。一间卖场，就这样在短短几个月的时间里变身为按比例浓缩的时尚小会所。 

　　特色服务是生活馆大卖点 

　　爱慕时尚生活馆与以往开设的旗舰店最大的不同是，这里不再简单地展示与售卖产品，而且还加强了引导消费者掌握正确穿着理念的内容。爱慕负责人介绍，希望借助这样的空间设置，提示人们在不同场合或不同环境中不仅要注重外在修饰，更要懂得时尚“内涵”与环境匹配的重要性。 

　　同时，与成衣不同，消费者对内衣文化的解读和内衣功能的认知，除了体验，还需要交流。因此，专家服务平台的建设，是内衣品牌终端出彩的地方。在爱慕品牌生活空间内，专门设置了专家服务平台，来者可以随时随地和内衣专家交流，专家们将会提供最适用的指导性服务。 

　　在终端店铺中加强生活情趣和内涵，使爱慕旗下每个品牌都能挥发出自己独有的风格特色。通过将产品置身于不同的生活情景中，使得不同的生活层面真正的融入卖场空间中，并借此展现出不同年龄段人们对生活的理解，以及热爱生活的共同心声，与消费者之间形成共鸣。同样是品牌在“说话”，原先是以文化说产品，现在是以文化谈生活。 

  　生活馆实现情感差异化战略 

　　耐克公司创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”对于品牌来讲，赢得顾客的关注与爱戴有很多途径与方式，但终端渠道是最直接的环节，同时，也是实现品牌情感差异化的最佳场所。 

　　于是，近年来许多服装品牌开始打起了 “旗舰店”战役，通过在装修、规模、风格等方面的出色表现吸引人们的视线。而爱慕继“生活时尚馆”之后，今年6月开业的盈港中心爱慕品牌风格店，也将成为爱慕旗下6个品牌对时尚文化、风格特色和生活理念最淋漓尽致的表达和释放空间。与成衣品牌不同，内衣品牌受到产品的特殊性限制，在渠道建设方面一直是保守前进，即使是国际品牌，也多选择以百货公司的专柜经营为主要渠道，随着产品线的延伸及品牌多元化的建设，旗舰店逐渐成为内衣品牌战略之举，而生活馆概念的推出，更是内衣企业在优化渠道的基础上，加深品牌文化对市场的引导力度、提升品牌竞争力的新举措。 
　　从2008年开始，爱慕的生活情境店和时尚形象店会陆续从北京延伸到全国各大卖场当中。

责任编辑：linkmall
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