联街网据《经济观察报》消息：与众多以输出管理方式为主的酒店集团不一样，全球客房数最多的酒店集团——洲际酒店集团(InterContinentalHotelsGroup)正加大力度实行与大业主的签约模式，以实现旗下品牌在中国的快速扩张。

　　中国饭店业的主流已经变为“房地产开发业加跨国公司品牌”，顺应这种模式的企业正获得高速增长。

　　扩张

　　近日，全球客房数最多的酒店集团洲际酒店集团将其旗下最顶级品牌洲际引入中国二线城市。与成都会展旅游集团合作的第五家酒店——成都世纪城天堂洲际大饭店正式开张。在于去年2月签订的打包管理合同中，双方共合作了六家酒店，分布在四川九寨沟和成都市境内，使用了洲际酒店集团旗下的洲际、假日及快捷假日酒店品牌。

　　据知情人士透露，双方已签订位于成都的以洲际酒店集团旗下的皇冠假日品牌管理的另一家酒店，这将是洲际与成都会展旅游集团合作中的另一个酒店。

　　据悉，洲际酒店集团与成都会展旅游集团合作项目已涉及的酒店客房数高达6000间，创下了外资酒店与中资物业单次签约客房数最多的纪录。同时，洲际酒店集团率先在中国二三线城市以“一家开发商+一个集团+多个酒店品牌”的发展模式也成为交易亮点。

　　2007年洲际酒店集团连续第4年被排名世界酒店集团第1位，在中国也是客房数拥有最多的。洲际酒店集团全球CEO高蓄来先生(AndrewCosslett)于2008年1月28日接受本报记者专访时表示，“2006年在中国有40%的新增酒店来自洲际酒店集团，中国已成为洲际在全球的第三大市场，仅次于美国和英国。”

　　洲际酒店集团2006年的主要赢利来自于三种业务模式，其中50%-60%集中在特许授权管理，直接拥有或带资酒店管理的收入约占20%左右，而管理输出则占剩下的比例。

　　高蓄来强调。“中国市场还缺乏真正拥有管理经验的物业，因此，洲际目前在中国所有的项目都是通过管理输出的方式，没有采用带资管理或特许加盟方式。”高蓄来称，这样也可以为洲际酒店集团争取更多的资金和精力以用于对酒店品牌建设的投入。

　　从2006-2007年的全球酒店最佳品牌榜单上可以看到，洲际酒店集团表现不错。其旗下的假日酒店连续两年保持排名全球第二。其另一个品牌假日快捷客房数增加了10028间，排名上升到第七，其高端品牌皇冠假日也以客房数增加15.6%的比例在排名上有所提高。

　　模式

　　此前，洲际酒店集团已在中国大陆地区总共已引进四个酒店品牌，包括洲际酒店及度假村(InterContinental)、皇冠假日酒店及度假村(CrownPlaza)、假日酒店及度假村 (HolidayInn)和快捷假日酒店(HolidayInnExpress)。区别于世茂与喜达屋、凯悦酒店集团多方合作的方式，洲际酒店集团更倾向于“一家开发商+一个集团+多个酒店品牌”的发展模式。而洲际从后种交易模式中获得了较低的交易成本和时间成本，并与物业形成长期的战略联盟，同时也逐步获得更强的市场话语权地位。

　　从目前洲际酒店集团在中国已公布的签约酒店项目来看，其除了善于与业主方签订一揽子协议外，更善于在中国二三线城市拔得头筹。2007年12月，洲际酒店集团通过与中国保利房地产(集团)股份有限公司的全资子公司签订一项类似的战略合作协议，不仅成为了进入广州佛山的第一个超五星酒店品牌，也同时获得了保利地产位于广州、重庆、成都等地的多家酒店管理合同。

　　知情人士透露，洲际酒店集团在上海也已寻找到了合适的物业，在未来将有数家酒店项目签约。

　　高蓄来还计划将中国业务增长的更关键一步棋压在了快捷假日品牌上。“在中国，我们还将继续沿用与大业主的签约模式，以实现快捷假日品牌在中国的快速扩张。”高蓄来同时称，快捷假日将和其他品牌的策略有所不同，将会率先从中国最一线的城市例如北京、上海等中心城市开始扩张。

　　资深酒店信息专家赵焕焱称，国内酒店物业从开元旅业、杭州宋城、世纪金源到富力、碧桂园、中坤、西溪投资发展有限公司等，这些地产背景的饭店产业投资者都以商业地产的视角来看待旗下的项目，所以基本上都是采取“自主开发项目+国际品牌管理”的模式，这给洲际这样有声誉的国际酒店品牌带来机会。排他性的一揽子协议将为洲际在中国的迅速扩张争取时间和交易成本。