上周日，俞女士带着孩子到萧山恒隆电影大世界看了一场电影，看见恒隆广场一楼围着的外立面正在拆除，她打听到，装修了差不多两个多月的衣之家百货就要开业了。俞女士的家在萧山老城区，现在从那边过来，交通还不算太方便，但是，这里仍有不少的时尚因素吸引她：整个萧山区最为豪华的恒隆电影大世界、设备先进的健身会所以及即将开业的衣之家折扣百货店。

　　没有促销、没有满就送、满就减，今天正式开业的衣之家百货恒隆店，将维持一贯的奥特莱斯风格——以品牌折扣服饰为主，引入百丽、星期六、ONLY、ETAM、VEROMODA等众多都市流行品牌，据悉，不少品牌还是首次进入萧山地区。

　　折扣店设点商业中心

　　说到奥特莱斯(OUTLETS)，很多人的眼前恐怕会浮现出这么一个场景：一家人开几个小时的车，来到一个巨大的仓库面前，里面是堆积如山的名牌服装，价格却只有专卖店的几分之一……在零售商业中，奥特莱斯专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，很多人称它“品牌折扣卖场”。

　　与国外折扣店开在偏远地区所不同的是，衣之家第一家折扣店开在杭州市中心最具有风情的西湖边，不仅地段黄金，景色也黄金——出门左拐步行5分钟，扑面就是一湖风情。第二家店则选择了钱塘江另一边的一个中心——萧山恒隆广场。

　　衣之家负责人告诉记者，虽然奥特莱斯来源于欧美，大多开设于郊外偏远地区，以简单的装修和服务简化来降低成本实现低价销售。在欧美，逛奥特莱斯，买打折服饰已经成为很多人的生活常态，而在国内要成为生活常态，就必须要达到交通便利这一条件。考虑到杭州市民的消费习惯以及目前汽车保有量等现实因素，衣之家拓展的战略主要锁定在商业中心。据了解，目前衣之家还在杭州的城东、城西以及下沙地块寻找合适的物业开设折扣店。

　　很显然，杭城消费者对于折扣店的认同在逐年上升，衣之家西湖时代店去年的营业额仅9000万元，而今年到目前为止，销售额已经超过2亿元。

　　看好萧山商业前景

　　“尽管现在看起来这一地块还很冷清，但是商业潜力不可估量，它具有目前萧山区最黄金的楼盘，是地铁2号线和5号线的交叉口，今后交通将非常发达。”一位资深房产人士这么跟记者形容这一地块的价值：恒隆对面的新白马公寓目前售价每平米已经超过1万元大关，再过去1.5公里左右的排屋区，售价已经达到2万元每平米。

　　“萧山作为浙江省民营企业最为发达的区块，萧山人能赚钱，花钱能力也非同小可。可是，多年来萧山的商业品牌发展却并不迅猛，除了一些满足个人需要的大超市、大卖场外，并没有可以娱、购的商业中心出现。”一位业内人士分析，总面积超过17万平方米的恒隆广场的开业，无疑将成为萧山新城区的商业心脏，而其中面积达6万平方米的恒隆休闲广场将按照当今国际上流行的“消费＝旅游＋休闲＋娱乐＋餐饮＋购物”的新消费主义理念，着力打造集休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的一站式消费场所。

　　衣之家百货负责人告诉记者，因为看好这一地块的商业潜力，因此与恒隆方面签订了10年之久的租约，“一个百货店的成熟，还是需要长期的‘养成’过程，每个地方的消费者消费习惯不同，我们也需要时间来适应和调整。”