五星６００万抢得国贸店

　　“五星电器以每年约６００万元的租金把郑州国贸店抢到手了！”大约一个多月前，这个消息在业界开始“流传”。
　　９月１３日，在郑州国贸中心举行的第二届招商成果发布会上，全球家电连锁老大百思买高层亲临郑州，为百思买·五星电器体验店的签约捧场。
　　９月１８日，五星电器召开信息通报会，宣布其成功签约郑州国贸中心、未来大道农展中心及焦作第二家卖场摩登店，其中郑州国贸店是“五星电器河南Ａ＋概念卖场”。
　　无论是在国内市场还是在河南市场，目前都只能排到第三名的五星电器，此番为何如此高调？为何把郑州国贸店“捧”到如此高的位置？一切也许源自国贸店“得来实属不易”。
　　郑州国贸中心所在的农业路与花园路商圈，是郑州消费能力最为旺盛的区域。大约半年前，五星电器和河南永乐开始和郑州国贸中心洽谈入驻事宜，双方总部的副总级别人士都曾亲临郑州考察此店。局外人无法知道曾经发生的抬价“拉锯战”究竟怎样激烈，但约６０００平方米的店面年租金一度被抬升到６００多万元。
　　７月中旬，五星电器执行副总裁王健的郑州之行让这场争夺战基本尘埃落定：五星电器以每年约６００万元的租金抢签此店。
　　如此算来，此店每平方米每天的费用应在２．７元左右。而郑州家电卖场此前所签门店，每平方米每天房租突破２元的屈指可数。

　　某家电连锁３天速签一店

　　“前不久，某家电连锁企业听说竞争对手去谈一家店，急忙加快谈判进度，从高层全面介入到签署合同只用了３天！”业内人士告诉记者。
　　“闪婚”、“高聘礼”这样的事情密集出现，只能证明市场竞争形势正在发生着微妙变化。比如，在河南拥有最多店面数量的新国美集团河南大区，也不得不直面一些“突发性烦恼”，在一些主力商圈正在或将要承受暂时“失店”的痛苦。
　　比如，因为市政拆迁，河南国美刚刚挥泪撤掉旗下为数不多的年销售过亿元的花园路店。更早之前，河南永乐在花园路与农业路交叉口附近的一家店面也已撤掉。在该路口，新国美集团一枚“棋子”也没了。而苏宁电器有中环店，五星电器有国贸店。
　　在家电连锁竞争激烈的碧沙岗商圈，大商购买商业大厦产权的谈判正如火如荼进行，双方签署协议之时，也许便是河南永乐撤出商业大厦之时——大商集团要在此处打造一家百货店，怎么可能继续让河南永乐在二楼、三楼的黄金位置经营呢？
　　不过，新国美集团河南大区这段时间也有收获——
　　河南国美签下紫荆山路金成国贸店，并将于国庆节前后开业。这家店选址够大胆，是郑州第一家开在写字楼内的卖场，也是一个罕见的环形卖场。河南国美希望在这个家电卖场空白地带，打造一个以体验消费为主的高端卖场。河南永乐签下百盛店，将于明天开业。郑州百盛购物中心所在的汇龙城，曾经历过几死几生。其地下一层曾是普尔斯马特超市的倒闭之地。今年１月下旬，百盛超市在此开业。开业不到８个月时间，百盛又把一半多的面积（近３７００平方米）租给了河南永乐。
　　据业内人士透露，五星电器此前和百盛谈的年租金约为１１０万元，河南永乐最终拿下的价格则是２５０万元左右。
　　据了解，百盛打算把此卖场打造成一个“精缩版”的“ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ”，横店影视城正在其６楼装修。

　　苏宁电器买下物业产权

　　为捍卫“苏宁电器河南总部”，苏宁电器买下其棉纺路店的产权以永绝“后患”。
　　今年７月２１日，“绿洲书苑名家”综合楼（临街地上３层，建筑面积共计约６５５１．８４平方米）１３年租赁收益权拍卖会在郑州嵩山饭店举行，这正是苏宁电器棉纺路店的物业。此次拍卖流拍。
　　８月２６日，物业方再发拍卖公告称要拍卖此处的房屋所有权，但未有下文。记者获悉，半个多月前，苏宁电器和物业方协商，已买下此处产权。这也是苏宁电器在河南的第一个自有物业。
　　“购买产权的价格不超过５０００万元。”有业内人士向记者透露。
　　另据透露，苏宁电器的竞争对手也曾来谈过此处物业的产权。为捍卫阵地，苏宁电器出手购买了此处物业。而且，它未来可能在河南投入５亿元到１０亿元继续购买物业。

　　家电连锁又来两个搅局者

　　郑州市场上，国美、永乐、苏宁、五星本就争得你死我活，近期又来了两个“搅局者”：全球家电连锁老大百思买和隶属大商集团的大商电器。
　　就在半个月前，五星电器的合作方、全球家电连锁老大百思买的脚步悄然迈进郑州，五星电器郑州天龙店的门头已经改换成“百思买全球连锁·五星电器”。明年开业的郑州国贸店，也将出现“百思买”的身影，且百思买联手五星拟于２００８年在郑州布棋多个店面。
　　大商电器进军河南的首家店在郑州市建设路上，是个百货、超市、家电“三合一”的店面，将于国庆节前后开业。
　　据记者了解，大商电器在河南既可以独立选址，也可以和大商的百货、超市一起选址。而大商集团在河南正雄心勃勃扩张，在抢夺商业网点时“不惜血本”——４．２１亿元拿下金博大城商场３年经营权的“疯狂”举动即为明证。

　　部分门店房租与销售额失衡

　　家电连锁行业有个公认的数据：房租占销售收入的比例超过３％就意味着这家店可能亏损，而郑州市场有的家电门店的这一比例在７％左右。
　　五星电器以每平方米每天约２．７元的费用（包括房租及其他部分费用）拿下郑州国贸店，该店面积约为６０００平方米。据此推算，这家店每年要做到约１．７５亿元才能持平。
　　五星电器对这家店的销售预期是２亿元，因为花园路与农业路商圈是郑州最有可能率先火爆的新商圈。不过，到目前为止，郑州还没有一家超２亿元的家电门店。
　　河南国美对金成国贸店的期望值更高：年销售２．５亿元。其希望通过大量销售手机、笔记本电脑、大屏幕电视等毛利相对更高的产品来实现销售目标。
　　据记者了解，每平方米每天２．７元的费用并不是最高的，郑州有一家店各项费用每平方米每天的刚性支出超过３元。
　　多位业内人士告诉记者，家电卖场目前可以承受的房租，视地段和销售情况不同，每平方米每天大约在１元到１．５元。房租和销售严重失衡的后果要么是卖利润更高的商品，要么是转嫁经营成本，要么是搅和完市场关张了事。
　　探究商家疯抢商业网点的原因，不外乎这几点：前期进入河南的商家，在二级市场拓展不顺的情况下，回师郑州主战场，加剧了竞争，家电连锁、大卖场均如此；新的“野心分食者”不断进入，如大商电器、华润万家等。
　　有人的地方，就有江湖。在竞争最为充分的家电江湖，所有和江湖有关的剧情都在上演，包括负气而为和盲目乐观。
　　“胜王败寇”。那些房租与销售额严重失衡的店面，如果未来经营得好，今日之举便会被演绎成“经典”或“传奇”；如果经营不好，则只能给业界留下尴尬的谈资。
　　百思买·五星电器签约郑州国贸中心为花园路农业路商圈的火爆再添砝码。