第二十八届北京国际图书博览会上，主持人王芳在直播间内向读者介绍图书

　　对一个主播来说，信誉就是生命。直播带货人气聚集得快，消失得也快，尤其是消费者在直播间买到了名不副实的产品后，会对主播产生不信任感，继而转向其他主播。因此要想留住用户，就要从源头抓起做好选品，这对图书直播来说也是一样。

　　由于图书作为文化产品的特殊性，尤其是不少直播间主攻的方向为童书，所以不少头部图书主播在选择图书的时候也尤为谨慎，不仅要守好底线、把好质量关，还要根据自身定位，选出彩。可以说，要成为好的主播，选品是第一课，也是最重要的一课。

　　守住底线 找到个人兴趣与市场需求平衡点

　　保证出版物的质量是第一环。抖音电商图书主播焦尾Tyler告诉《中国新闻出版广电报》记者，其图书选品的第一要素是正版出版物：“这是每个图书主播的底线。”

　　这种底线也表现在对图书的去伪存真上。当下父母很重视亲子阅读，但童书绘本的质量良莠不齐，如高仿、跟风、盗版、劣质等现象依然存在。于是抖音电商图书主播周洲在不断通过短视频揭露劣质童书的问题。许多读者也第一次听到“高仿书”这个词，了解到买书不能只看书名，而且要甄别出版社和作者。周洲说：“目前这类视频还在持续不断产出，聚焦父母在购书过程中的突出问题，由于这个行业推荐书的很多，但敢于说问题的、拍摄视频揭露劣质书的却很少，这也赢得了很多用户的信任，他们觉得在这里买书是放心的。”

　　周洲团队建立了严格的选品规则，包括不做高仿书，不盲目追求利润最大化，不做劣质的跟风书，尊重版权、尊重知识，符合孩子的认知与身心发育规律等。“比如有人愿意给我们很高的佣金、花比较高的坑位费，让我们为高仿书和跟风书带货，我们都会婉拒，所以我们推荐的书品质都很不错，我们的抖音店铺评分几乎保持在4.95以上，很多时候是4.99分。”周洲介绍。

　　在守护住底线的同时，主播在选品时更多地依赖于自己对频道的定位判断。焦尾Tyler坦言，自己选择很多书都是取决于个人喜好：“在短视频平台容易出彩的书是童书和猎奇悬疑类图书，童书是因为这个品类是刚需，所以童书在直播上的推广很容易，悬疑类是因为故事吸引人，而且阅读没什么理解负担。我的频道比较容易出彩的是心理类和故事性冲突感比较强的书。”

　　在选品中，个人的兴趣与市场的需求要找到一种平衡。抖音电商图书主播李小萌表示，市场会告诉主播选什么产品用户会买账。在这个过程中，李小萌与团队一边选受市场欢迎的类型里水准最高的、性价比最好的图书，一边选他们认为有可能市场不喜欢但是团队特别喜欢的书。“这个过程并不好过，因为可能还是会遇到效率问题和理念问题的冲突，但是，我们既要尊重现实市场，也要仰望星空，践行理想。”

　　目前李小萌观察到，各大图书排行榜里面，所透露出的信息其实是非常清晰的，一方面物美价廉的通识和基本款产品比较受欢迎，一方面风格很强，给读者带来阅读享受的产品也同样能出爆款。“所以，其实说到底就是，适合这群读者最大公约数的产品，就是目前最容易出彩的。”李小萌说道。

　　做好规划 在选品中强调阅读的作用

　　不少人对于图书直播有个误解，那就是主播更多关注的是图书销量。然而记者在采访时发现，相比于销量，不少图书主播更关心自己在直播中对于读者的正向阅读引导。

　　抖音电商图书主播小小鹰萱妈表示，自己推荐与选择图书时，不会以“经验”为依据，最根本的原则还是适合阅读。“因为我觉得，没有生来就不爱读书的孩子，也没有生来就爱读书的孩子，一切都要靠家长引导，而很多家长对于书籍的选择存在误区，我希望能够通过自己的直播，让每个孩子都找到自己喜欢、适合的那本书。”

　　周洲对此表示赞同，她表示自己喜欢的图书要特别符合孩子在不同年龄段认知规律、父母有刚性需求、内容过硬、设计独特等特点。“比如凯迪克点读笔及其配套书籍、亮丽精美触摸书、乐乐趣揭秘系列等等，还有就是一些经典绘本IP，比如小猪小象、巴巴爸爸等，都是受我们直播间读者欢迎的。”

　　小小鹰萱妈也总结了自己直播间3个热门品类：首先是与语文、历史、地理等相关的书籍，把深刻的知识用孩子听得懂的语言讲出来的书，比如漫画版的《史记》、《三国》、《丁丁历险记》、“大中华寻宝记”等。其次是一些形式新颖、特点鲜明、趣味性比较强的书，比如各种提升孩子情商、社交等能力的绘本，或者翻翻书、立体书等。再次是一些拓展孩子视野、提升孩子知识面的书，比如通识教育等。读万卷书，行万里路。不少家长认为有这些书的铺垫，孩子会站在更高的格局上去看世界。

　　小小鹰萱妈觉得要想选好品，首先要在所选的书上倾注感情：“一本本好书，都是我从各个出版社精心筛选出来的。初期是编辑们推荐，我选中后，要自己阅读好几遍，对其进行多维度了解，才会推荐给大家；而我带着两个女儿读过用过的书，会挑出来推荐给大家。”

　　随着粉丝们看到的好书越来越多，小小鹰萱妈表示自己对选品的要求会更加严格。“我需要定期走进各个出版社，去听编辑老师的推荐，听出版社老师介绍每一本书的内容，挖掘其创作背后的故事。当然，很多时候，我也参与到出版社的一些选题策划中，把自己作为一个妈妈的阅读感受反馈给出版社老师。为了更好地带动孩子们坚持阅读，我们还会策划很多对于粉丝孩子的阅读打卡、阅读激励活动，为粉丝的孩子提供服务，让孩子们都能更好地坚持阅读，爱上阅读。”

　　挖掘好书 打造爆款要有慧眼

　　什么书更容易在短视频平台和频道出彩？不同主播有不同答案，然而有不少图书主播表示，有很多好书其实沉睡在出版社的仓库里，等待着人们再次唤醒它们。

　　在王芳的图书带货中，《穿过历史线，吃透小古文》《世界儿童文学十大名著》《拉塞-玛娅侦探所》《故宫里的大怪兽》《四大名著（拼音版）》是榜单前5的图书，这几本书在过去3个月内的销售额都超过了1000万实洋。

　　王芳认为，要想打造爆款图书，一定要做出差异化，找别家没有的选题角度，或者挖掘有爆款潜力的选题。比如中国少年儿童新闻出版总社的《猫武士》在王芳直播间销量很高，但其实最初王芳找到中少总社的时候，出版社还有些顾虑，因为这套书价格高，不一定能在直播间卖好。“我提出请出版社做一套定制版《猫武士》，把封面做得更好看，纸张用得更高级，对出版社来说这种做法其实是有一点冒险。但后来定制款做出来，就成为我直播间的爆款。”王芳说，“精装本《猫武士》价格虽然高出平装版本不少，但是其不仅价格稳定，而且一直处于供不应求的状态，现在这套书的印制从来没有赶上过我的销售进度，刚印出来1万套，马上就卖空了，每天都在预售。”

　　也由于这一经验，王芳在选品时会注意挖掘一些优质图书的附加值，套系化出版是其策略之一。以作家榜《世界儿童文学十大名著》为例，在王芳的建议下做成套系出版，10本书449元不算便宜，然而几个月的时间就实现了近2000万实洋，目前这套书也在不断加印中。

　　虽然王芳觉得主播有发现好书的义务，但巧妇难为无米之炊，有些书即使有金手指也难成为爆款。“我现在很痛苦的一点是，有的出版机构给我拿来的书都差不多，这样的书我都不知道如何销售。但好书有力量！有力量的好书都好卖，这个是肯定的。”(来源：中国新闻出版广电报)

搜索更多: