26岁,硕士毕业一年,当绝大多数同学仍然是职场小白时,他却已经创业五年,员工近百名,年营收超1200万……

　　“是二师兄猪八戒网的一路相伴,否则,哪有这么快?”张波说话利索,一如他生意场上的风格。在张波看来,入驻猪八戒网,就是自己能取得如此成绩的“不二真经”。

　　“脱胎”猪八戒网,学业创业两不误

　　身为温州人的张波,对商业有着特别的敏感。

　　2015年,张波才21岁,还在东北一所大学就读本科,一次偶然的机会,他在央视上看到一则关于“重庆猪八戒网”的报道,由于在校期间就常常利用业余时间兼职网络营销,张波敏锐地感知到这是一个很好的创业平台,非常适合自己。于是,利用业余时间,他开始零星地在猪八戒网上接一些订单,为雇主提供网络营销推广服务。

　　2016年,在考入研究生的同时,张波也启动创业,组建团队。“16年猪八戒网给了服务商很大的扶持政策,开店几乎是零成本,流量大、人气旺。”

　　依靠几个人的创始团队,从LOGO设计到SEO优化,从品牌起名到品牌策划,业务蓬勃发展。2017年,张波正式成立了自己的品牌营销策划有限公司,开始将猪八戒网上的店铺进行公司化运营,创业走上正轨。

　　“作为一个完全脱胎于猪八戒网、根植于猪八戒网的公司,我们的管理模式也借鉴了猪八戒网的运营规则,扁平化管理,氛围很开放,是典型的互联网型创意公司,但在流程上又非常细致规范。”和猪八戒网一样,张波把“人”作为公司最大的竞争力,坚持“精兵路线”,打造了一支极具战斗力的年轻团队。

　　2019年,张波硕士毕业,在其他同学都还在奔忙找工作时,他经营的公司,年营业额已近千万。

　　适应平台规则,营收连年增长

　　“这个赛道几乎没有透明的成功案例可供参考,我们一路上,只能摸着石头过河,与平台磨合,与自己较劲。”

　　回顾5年创业历程,张波说,曾有一段时间猪八戒网规则变化快,惹得很多服务商吐槽,但张波觉得,“站在平台立场上思考,其实它也并非以提升利润为第一考量,而是为了长远更好的发展。比如猪八戒网的城市分站,目的是推动服务本地化,让本地服务商服务本地客户。”

　　“我们就借助猪八戒网的城市分站,重点拓展了浙江、江苏两地线下业务,形成了一系列品牌策划和落地活动的优秀案例,树立了好口碑后,又赢得了不少本地大单。而在其他城市,我们依然是以线上业务为主。”张波介绍,在猪八戒网平台规则变化剧烈的那段时间,不少服务商选择了逃离,而自己则通过对平台新规则的详细研究,反而具备了更灵活、更广泛的服务优势。

　　“在内容服务上,全网的流量还是猪八戒网最多,也最精准。”张波介绍,今年1200万元的营收额,60%以上来自猪八戒网。“雇主都是带着专业需求来的,高需求匹配高预算,大家都有基本的共识,省去了大量沟通成本。”

　　优质的服务,与猪八戒网带来的优质流量形成了正向循环。2020疫情年,对于张波所经营的这种以智力和创意为主的服务模式来说,不光没受到什么影响,反而与猪八戒网一起,逆市增长,催生出新的动力和增长点。

　　“虽然我们公司业绩上升快,但与猪八戒网上那些营收上亿的大牛比起来,还差得远,继续努力!”岁末年初,展望下一个五年,这个年轻的团队信心满满。

　　“若是5年前没有认识猪八戒网,如今我可能正在某个企业做财务主管工作。”张波笑言,“互联网时代给了我们足够的机会与幸运,这次创业也让我更明白,什么叫选择比努力更重要。”

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