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更让黄洪林激动的是，今年3月初，他在拼多多的店铺迎来了一位“临时主播”——寻乌县县长杨永飞。“百香果加蜂蜜，好吃！”直播间内，杨永飞一边说，一边切开一个百香果，挖出果瓤，加上蜂蜜和水。“看，一杯百香果蜂蜜水就做好了。”接着，他又补充道：“百香果富含维生素C，能抗氧化，具有美白效果。”当天，半小时内，100多万网友涌进直播间，黄洪林店铺里主打的3万斤百香果销售一空。
拼多多副总裁狄拉克介绍，2月10日起，拼多多发起直播助农系列活动，探索“市县长当主播、农户多卖货”模式。截至9月30日，拼多多市县长助农直播已超220场，超过400位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。2月以来，农货节、市县长直播等助农活动，已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交4.9亿单，卖出农副产品总计超过29.3亿斤，其中有不少像百香果这样的小众水果借机走出深山。
县长来到直播间，黄洪林的店铺获得了更多关注，新增10万多粉丝。“对于百香果这样的小众水果来说，更多的关注就意味着更大的市场。”黄洪林说，他多年前开始种植百香果的时候，只能销往福建的水果批发市场。但现在不一样了，随着直播搞得越来越好，他们的百香果开始直接销往北上广深等大城市。“前阵子，我又雇了两位主播，进一步加大直播力度。”
借助电商直播等渠道，如今江西寻乌的百香果越来越火，当地老百姓的种植积极性进一步增加。2019年寻乌县种植了6万亩百香果，今年种植面积继续扩大，预计达到8万亩。
虚拟种树引客来，会理石榴火起来
“每天浇浇水、施施肥，再拉几个好友帮忙一起种，等果树成熟了，就能在现实生活中兑换成水果。”热衷网购的小付最近玩起了拼多多推出的社交游戏“多多果园”，前不久他成功兑换了3斤石榴。
2018年5月，拼多多上线多多果园，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。目前，多多果园每天送出的水果超过100万斤。不少大山里的小众水果借此机会在全国消费者面前露了把脸，其中便有来自四川大凉山的会理石榴。
“石榴是水果当中的小类目，多多果园把会理石榴推荐给了用户。消费者免费获得一单石榴，觉得好吃就会复购，从而给店铺带来更多增量订单。”3年前，老家四川会理的“95后”何爽辞掉了空姐工作，回到大凉山投身会理石榴等农产品种植和销售。
何爽说，会理冬暖夏温，特有的地理位置和环境让在这里种植的石榴饱满多汁、籽粒红润。以往，这里的石榴都是靠着大货车沿着盘山公路，一车一车地运出大山，送往批发市场。“我觉得快速发展的电商能给会理石榴提供更好的销售渠道，让它更快地走向全国市场。对我个人来说，这也是一个创业的好机会。”
创业头两年，事情并没有像何爽预想的那么顺利：网上开店、产品代发、社区团购，她都尝试过，但经营都是不温不火。
情况在2019年出现了改变。何爽告诉记者，就在拼多多上线多多果园不久，她便将目光盯向了这里，并争取到了为多多果园供货的机会。在去年8月至10月的石榴销售旺季，她的店铺为多多果园提供了70万单石榴，并借此带动店铺销售超过60万单，三个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元。
“彰冠镇仓库周边村庄的石榴差不多被我一个人卖光了。”提起去年的业绩，何爽很自豪。她介绍，去年下半年，石榴市场行情波动，会理大批冷藏果价格走低，难以出库，正是多多果园的订单让这些原本出不了库的石榴来到了消费者手中。“相较于传统渠道一年亏一年赚的不稳定，电商为我们的石榴销售提供了一个更稳定的出货渠道。”
如今，何爽成了会理石榴“代言人”。她雇了150名工人分拣、包装、发货，还投资了500万元在村里建起一座3000平方米的冷库。“有了稳定的订单，还得有良好的品质。地处偏远县城，必须在供应链上多下功夫，这样才能把最好的会理石榴送到消费者手里。”对于会理石榴未来的销售前景，何爽信心满满。
来源：人民日报海外版 记者 邱海峰 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水果 |
