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疫情之下的个体户:野火烧不尽 春风吹又生

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  我始终认为,非要说疫情改变了什么商业规律,那是不存在的。在长周期里看,律动的曲线没有太大变化。但在短周期里会促发很多事情的发生和改变。

  比如养成了大城市使用生鲜APP买菜的习惯。比如进一步养成了大家【按箱】在会员制电商上囤生活用品的习惯。比如在小程序上买个小家电送货上门什么的。可能原先需要很长的周期和很多营销费用实现的习惯,现在很快就完成了。

  但你真要说,他会让什么东西突然逆转,那个是不存在的。所以不要去夸大,疫情引发的商业变革。而是尊重规律。

  那么经此一役,什么事情会被提频呢?

  我觉得其中之一,是会加速个体户的学习和转型。会加速单体门店向品牌化的投靠和改编。会加速大家去提高抗风险能力,改变过去的经营模式。

  但是你指望个体户,去掌握非常复杂的技能,拥有非常成熟的人脉关系网络和资源来经商,这事不用想了,不可能发生。对他们最好的帮助只有一个:渐进式的改造和赋能。

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  总体来看。用户侧,渠道侧,资本侧,都发生了巨变。

  这三者相互作用,会使得各个行业发生跃进式的迭代。加上疫情这一特殊变量。跃进会加速。但这个趋势本身就存在。

  这是什么意思?

  第一代地面网络主要输出的是:货(供应链低配版)

  第二代地面网络主要输出的是:品牌+货(供应链低配版)

  第三代地面网络主要输出的是:品牌+供应链+数据+运营。

  为什么我说前者是货,而不是供应链。是因为前者主要靠渠道囤,而不是真正的供应链。

  看懂这三代的区别,就看懂了未来五年,真正下沉的奥秘。共赢互生是核心。

  翻译过来是:各自做各自擅长的事情。同时对品牌而言,全方位的能力是必须的。

  这次疫情后,更多的个体户都不敢再去囤货了,类似于很多囤了春节礼盒的乳制品,零食,补品的个体工商户,现在正处在极度难熬的阶段,因为这些产品马上就过期,礼盒也没啥用了。

  这次疫情中,完全没有线上数据运作能力的,基本处于彻底歇业的状态,如果具备线上能力,起码能够维持成本线。

  过去还能勉强经营的门店,现在彻底知道过去的玩法已经没戏了。

  故而,这对于大家的认知是一场洗礼。市场会进入一个品牌化,集中化的加速。

  这便是苏宁零售云的在这一轮扩张中,打到的核心命门:线上线下结合,门店逻辑重构,而不是生搬硬套。

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  中国有多少个体户呢?

  按国家统计局指标口径,企业法人约2800万户,个体工商户约6200万户,中小微企业占市场主体的比重超90%。小微企业是国民经济的重要支柱,2017年它们贡献了全国60%以上的GDP、50%以上的税收、80%以上的就业以及70%左右的专利发明权。

  那么中国有多少从事个体经营的零售店?

  在全中国,这样的存量门店应该在5000万家左右。包含了手机,服装,家电等等。

  这一次,疫情。对这5000万家店的冲击可以说是不言而喻的。

  其中,可能有一半以上,根本没有两个月以上的弹药,以及根本没有应对的方案。

  但他们首先是非常自立自强,其次,他们并不怎么发牢骚。透露着一股野火烧不尽,春风吹又生的劲道。

  有人的地方,就有江湖。

  在这片几乎不出现在商战头条的江湖里,他们需要自救,他们也需要迭代和升级。

  这便是我今天写这篇文章的,最主要的宗旨。如果只是来感叹下他们经营很难,那似乎缺少了点建设性,如果只是等待被救援,那好像也是远水解不了近渴。

  而更好的解决方案,应该是企业从商业的角度拿出共生的解决方案,而不是慈善的解决方案。

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  1979年章华妹去温州工商所管理局填写了营业执照申请表。一年之后的1980年12月11日,章华妹拿到了全国第一张个体工商户营业执照。

  这张意义非凡的营业执照是用毛笔填写的:“姓名:章华妹;地址:解放北路83号;生产经营范围:小百货;开业日期:1979年11月30日”。现在这张执照的原件已被浙商博物馆收藏。

  40年过去了,章华妹几经浮沉,做成了几百人的中型企业。

  而个体户这个群体,从未消亡,反而越来越庞大。

  就像草一样,野火烧不尽,春风吹又生。

  《艋舺》里说:风往哪里吹,草就必须往哪里倒。我年轻的时候也以为自己是风,等到遍体鳞伤,才知道原来我们都只是微不足道的草。

  但我想说:每一颗草未必没有大树的坚韧,没有鲜花的芬芳。一棵草是草,一片草就是蔚为壮观的草原。

  所以平台到底和个体户们是什么关系?我想就是,平台能够帮助草在一起形成草原,那么这个平台就是有价值的平台。平时精英喜欢说的都太虚了。这个赋能,那个协同的,都不如有困难的时候,互相守望,有行情的时候,一起赚钱来得实在。

  谨以此文,向所有奋斗的中国人致敬。

  来源: 微信公众号:进击波财经 作者: 沈帅波

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