越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红。随着汉文化的复兴，汉服市场也迎来了爆发式增长。
近日有报道称，阿里和虎牙分别于2019年7月份、12月份上线了古桃App和花夏App，这两款App的目标用户群体均为汉服用户，目的在于给该群体搭建一个沟通和交流的社区。
天眼查显示，古桃App开发者为卓易畅游（北京）科技有限公司，实际控制人疑似为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占股90%；而花夏App开发者则为广州腰果信息科技有限公司，实际控制人疑似为广州虎牙信息科技有限公司，占股100%。
一“猫”一“虎”，几乎同时进军汉服领域，这意味着什么呢？
阿里相关工作人员告诉「创业最前线」，古桃App是阿里创新业务事业群孵化的创新产品，是汇聚了服饰穿搭、妆容教程、传统文化知识、线下活动等汉服相关主题的内容社区。
而花夏App同样涵盖了同袍种草、汉服穿搭等内容。除此之外，该App还收录了上千款汉服，意图打造一家“汉服图书馆”，并且还可以查询百家正品汉服等。
阿里之所以入局汉服领域，该工作人员表示，确实是因为看到了汉服用户的需求点。“基于对汉服用户需求的洞察，以及弘扬传统文化的价值内涵，所以才开拓了汉服内容社区新赛道。不过，古桃App还是新产品，用户增长方面不会靠砸钱输血活着，而是依靠自然增长，前期也不会考虑盈利问题。”
巨头带头入局，这意味着未来可能还会有更多的企业参与其中。
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购买力：汉服产业总规模超10亿元
在中国，即使是再小众的产业，只要乘以庞大的人口基数，最终产生的热度以及所蕴含的商机都不容小觑。
根据央视财经报道，目前全国汉服市场的消费人群估算已超过200万，产业总规模约为10.9亿元，汉服的需求增长带来了整个市场的火爆。
2014年-2018年汉服爱好者规模（单位：万人）
广东省传统文化促进会汉服文化委员会供图
与此同时，汉服也正从小众服饰渐渐走向大众化。
公开数据显示，2018年，淘宝、天猫两大平台汉服相关总销售额为9.21亿元。仅2019年天猫双十一当天，截至下午2点，汉服成交金额就已达到1.8亿元，其中90后消费者群体消费超9065万元。
除了销售端的火爆，汉服的热度同样在不断提升。
天猫数据显示，从2018年开始，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”，且购买汉服的人数与2017年相比增长92%。
《2019中国时尚趋势报告》也显示，在时尚搜索关键词趋势TOP10中，汉服位列女装排行榜的第三名和男装排行榜的第十名。
汉服为何能成为电商圈与文化圈里的新浪潮？
首先，小众服饰用户圈层化，其粘性更大，也更容易产生复购。汉服资讯数据显示，70%以上的受访者拥有2套以上的汉服，30%的受访者拥有5套以上汉服。
2019年汉服消费者的汉服拥有量
93年出生的陈静怡就是一位汉服爱好者。这些年来她买的汉服堆满了一间卧室和一个阳台，具体的件数她早已不记得了。
“不可能去数，因为整理下来再存放是一个很大的工程。从赚钱开始就不断地买买买，赚的钱都买汉服了。而且我的汉服基本上都是定制款，最贵的一套3000多元。等待最长的一套汉服一年多，都已经忘记了，收到货后相当惊喜，有一种中奖的感觉。”
其次，小众服饰的消费者有较强的身份认同和归属感。据汉服地图统计，2017年7月全球的汉服文化组织有1387家，而2019年增至2064家，两年时间增加了48.8%。热爱汉服的群体多以年轻人为主，86%的用户在24岁以下，87%的用户为女性，也就是说，女性是汉服圈的绝对主力。
汉服市场所潜藏的巨大商机，让不少嗅觉敏锐的资本蜂拥而至。
2016年，武汉载艺星辉文化创意有限公司（简称“载艺星辉”）便联合影视明星徐娇共同打造汉服电商品牌“织羽集”。天眼查显示，2018年1月，载艺星辉获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。
2019年，北京与杭州两家新晋汉服品牌也相继获得数百万元的融资；同年9月，传统服饰品牌森马也宣布开辟汉服品类，并推出了四款童装汉服。
广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文告诉「创业最前线」，“一定会有资本不断进入，我觉得可以进行资源整合（投融资）、集团协作，避免分散作战，更好地实现规模化生产与运营、宣传。”
这足以见得，无论是在小众文化圈内备受追捧，还是出圈后被资本和业内齐齐看好，汉服市场的热潮隐约有“集成大势”的苗头，规模化生产运营或许指日可待。不过，在实现规模化之前，汉服市场早已有“先行者”在探路。
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