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万亿金矿所在
“相较于一线城市沉重的房贷压力和生活成本，三四线及以下城市拥有更多的可支配财产，消费能力在稳步提升。随着一线城市项目的资本饱和，机构也已经开始关注更多下沉市场带来的新的投资机会。”如是金融研究院投行部总监、首席资本研究员张奥平在分析2019年中国股权投资市场现状及展望时表示。
那么，对于机构来说，下沉市场还有哪些新的投资机会？
“过去这些年，五环内的用户经历的都是从有到优的过程，但是下沉市场经历的却是从无到有的过程。如果没有拼多多，可能下沉地区的很多人都不会参与到中国电商的发展进程中。目前，我们对于下沉市场的项目还是保持开放的态度，特别是一些能够精准把握人群痛点的项目，我们会格外关注。相反，一些不能直击要害的项目，我们可能就会变得比较谨慎。”王晓刚直言。
他认为，下沉市场的需求正在被early birds（觉醒更快、更敏锐的创业者们）快速发现并满足，能够承载独角兽、天花板足够高的机会也并非遍地都是，尤其是纯电商的项目几乎已经没有太多孕育新的超级独角兽的机会了。
在他看来，在下沉市场领域里，媒介赛道会出现巨大的投资机会。“我们运营用户，要么是消磨其时间、要么是消磨其金钱。所有这些产品、服务向用户的渗透，都需要与之相匹配的媒介提供‘管道’支持。”王晓刚称，如今在下沉市场还没有出现一个足够强大有效的“管道”，来协助下沉地区用户人群的触达。因此，下沉市场会有很大的空间孕育一个“管道”角色的独角兽，来帮助当下的创业者们推动产品以及服务的下渗。
华映资本投资VP张倩鋆表示，其对下沉市场的投资会相对更偏保守，并且首先关注能够快速产生现金流的项目。比如，社交电商、直播电商、二类电商的数据服务项目，以及在服装领域赋能小b的服务方。
张倩鋆同时称，之所以会在下沉市场更关注消费，是因为相对于一二线城市的用户，下沉地区用户的消费模式以及消费方式才是最有差异的。“下沉市场的用户更多的关注点是在性价比上，并且消费更理性的同时还会非常注重品牌。而普世的娱乐都是相似的，因此娱乐社交类的项目我们目前不会看的太深。”
“大众娱乐和大众消费，包括小说、短视频等模式都还有不小的空间，大流量工具向产品演变路径的项目也值得关注。”初心资本VP许旸洋在接受投中网采访时表示，如果下沉市场的项目主要依靠黑五类广告变现，那其商业周期或许不会持久，不太值得机构长期跟进。
并且许旸洋认为，相对于定位一二线市场项目的投资逻辑来说，机构在发掘下沉市场项目时首先需要建立对中位数/平均数人群的认知。在他看来，下沉人群不是最典型的互联网用户，不管是创业者还是投资人，对下沉地区用户的需求理解到位都有不小的难度。“除了亲自调研之外，有数据侧的支撑也非常重要，单纯‘小镇青年’走出来的创业者竞争力有限。”
王晓刚与张倩鋆也均表达了类似观点。王晓刚在接受投中网采访时说道，面对下沉市场的机会，投资人因不常身处其中，可能无法快速理解很多用户的需求，要通过一段时间的研究才能拥有对下沉地区用户的“同理心”，而这对不少投资人来说都是一个不小的挑战。
“对比2018年年底我写给下沉市场的关键词，现在我在这条赛道上关注的机会其实是有差异的。比如之前都是基于所有的市场数据和市场观点去研判机会，但目前更多的还是基于对下沉市场深耕和沉淀之后所理解的用户需求去总结并挖掘机会。”张倩鋆称。
而作为下沉市场创业端的像像来讲，投资人不能与其同频共振的问题也令其颇为无奈。在像像哥看来，真正想在下沉市场掘金的投资人，身心还是要下沉下去，如此一来才能体验到下沉地区用户的真实需求和痛点。“投资人要在了解用户的基础上去了解项目或产品，否则，他们对下沉市场的理解容易出错。”像像哥强调。
来源：投中网 马慕杰 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 下沉市场 |
