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不过记者注意到，目前大部分互联网企业业务都是下沉到镇。例如，58是做了“58同镇”而没有做“58同村”。
在上述峰会，专注服务三四五线城市的新能源汽车新零售的什马出行创始人宁锐认为，“零售的场景应该是最多到镇就可以了，因为再往下，短期的话，企业没能力也没机会覆盖。”
下沉不是单纯业务“翻版”
下沉有下沉的玩法，尚美生活集团创始人、董事长兼总裁马英尧称，进县城是难啃的骨头，因为市场需求密度不够，“我们在县城开连锁酒店，做了1000家酒店的时候才刚刚盈利，而如家当初200多家店的时候就上市了。”
“基于这个特点我们不得不去做规模，前期投入很大，然后到了一个阶段之后就会迅速爆发。” 马英尧说。
“翻过一座山，乡音就不同。”刘星认为，企业业务下沉一定要找到适合当地的打法。拼多多深谙此道，在一些电商专注一二线大城市，营造护城河时，拼多多反其道而为之，做“农货上行”，在护城河外面又开了条河。
汇通达总裁徐秀贤说，县城农村市场虽然是蓝海，但也是浅海，地域差异特别大，五颜六色的，熟人经济突出，“你首先要做的是获得当地信任。”
“我们以夫妻店为切入口，一是因为夫妻店经营多年，当地农民比较信任；二是成本很低；三是野蛮生长、草根生长，自己成长的动力很强大。” 徐秀贤说。
如何获得当地消费者的信任，方法需要多样化。如，2月份58同镇在河源市联合当地环保协会开展水源保护和垃圾回收行动，并称“赢得了村民的欢迎与拥护”。姚劲波认为，今天在城市里面出现的东西，在乡村会有另外的版本出现。
有互联网分析人士持相同观点，互联网企业下沉，不会是现在商业模式的完全“翻版”，否则电商领域就不会有拼多多了，阿里、京东足矣。你说呢？（中新网客户端 记者 吴涛） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 下沉 |
