一万个“谢国好”
鉴于五环外巨大的消费入口，创业者们前仆后继撸起了袖子。
张永强是小众拼团+私人定制旅游平台“欧洲拼途”CEO，APP预估今年上半年上线。他来自山东济宁，今年33岁，不过他的外貌跟实际年龄不太符，看上去更像是90后。
他刚来杭州不到3个月，常常跑招商现场，寻找创业项目。他看好三线以下的城市。
张永强告诉锌财经，根据公司后台数据统计，欧洲境外的增长率，二线以下城市稳步持续在60%每年的增长率。2018年上半年，昆明是500%的增长率，“所以说二线及以下城市的增长率是很高的。”
张永强希望把这种拼团+私人定制模式引入济宁、潍坊等旅游地区，“对于我们服务行业，在三四线城市就需要升级品质和体验，其实这些地区的人们，没有得到更好的服务，他们也想享受跟一线城市一样的服务。”
三四线市场的红利赛道，正在被越来越多的互联网企业追逐。对创业者来说，时间意味着一切，他们必须甩开膀子飞跑。
浙江米亨智能科技有限公司负责人周宗来自菏泽，和谢国好同龄，在温州创业已有八九年。
他经常往返于杭甬两地，一方面跟在杭州广电当记者的妻儿团聚，一方面考察创业项目。他认识谢国好也是在这样的招商会议上。
随着小地方政策改善和地方经济及政府支持，回乡就业人数增多，蓝领市场的招聘在三四线城市是未来最大的蓝海市场。
周宗发现，在58同城平台，光是温州这个城市，一个月就能收取将近350万的招聘服务费，嘉兴一个月也有170万。对比杭州1000多万的费用，这些三四线城市的需求不容小觑，“你感觉这个小城市用不了那么多人，但市场上对招聘的需求是很旺盛的。”
周宗的公司主营智能门锁，经常为学校服务，也有不少校园资源。他同学校合作，通过APP帮助产业园区从学校招聘所需员工。
说到五环外，更离不开“市场宗师”拼多多和快手。
拼多多提供给锌财经一份资料显示，作为拼多多的入驻商家，自主研发扫地机器人的“家卫士”品牌，是五环外流量分红的受益者之一。从2016年与拼多多合作开始，不到一年就变成拼多多销量第一。
家卫士品牌深圳工厂负责人吴鹏云认为，拼多多后台的大数据成功帮助他们的产品定位，“比如如果卖一二线城市，消费者对功能、要求就多一些，三四线买两三千的扫地机器人，可能会犹豫，300元左右的就完全负担得起。”
遇到拼多多之前，家卫士90%产品是出口，现在降到65%，内销35%。在遇见拼多多之前，吴鹏云根本没有“三四线城市”的概念。如今，2019年的钟声已经敲响，他决定集中火力，加大五环之外市场的力度。
同样是“农村包围城市”的践行者，快手已经沉到底了。
快手提供给锌财经一份最新数据显示，快手日活用户1.5亿，日均时长超过60分钟，每天上传视频量超过1500万条，日均播放量150亿。
“不是快手瞄准了五环外人群，而是这个人群发现了快手，并迅速认可了这个平台。”快手的投资人、晨兴资本合伙人张斐一开始并不看好创始人宿华的想法，但看好宿华这个人。
结果是，他投资了快手。
五环之外没有冬天
谁掌握了“下沉市场”，谁就掌握了明天。
阿里数据显示，2018年前11个月，小米、荣耀、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过40亿元。其中小米在江苏昆山、江西南昌县、浙江义乌、福建闽侯和河南新郑五个县域的销售额均超亿元。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月30日，中国网民规模达8.02亿，一二线城市的人口总和，不过其四分之一。网民的增量，大部分长在五环外。
但是很长一段时间，人们一提到“五环外”，总是充满了偏见和误解。
拼多多的假冒伪劣产品、快手的“土味”“LOW”、趣头条的“读一小时文章，能赚一毛钱”，以及心灵鸡汤式文字，甚至WIFI万能钥匙的涉黄新闻，似乎都在向人们宣示，五环外的世界是不值钱、粗俗的、简单粗暴的。
这是真实世界中，人们真实生活的一部分，但它们不是全部。
他们在拼多多购买性价比高的产品，也乐此不疲地用此连接彼此的生活和关系。
他们用快手渴望被世界看见，也用来记录孩子的成长，不在乎多少人点赞。
对于五环外的世界，更重要的是快乐和生活。
31岁的叶婷婷来自温州的大荆镇，她和老公在台州临海一小区开了家日化超市，做了七八年。中间他们尝试开奶茶店、做外卖，均失败了。
如今生了孩子的她，开超市之余，做做代购、卖卖衣服，陪孩子一起睡觉一起玩，生活平静着前行。她说，心不能急，享受当下才对得起生活。她还说，等孩子大点，想继续创业。
湖北省通山县的夏发兴，中医院退休后，开了家中医诊疗所。他常开玩笑，我年过六旬还在创业，年轻人要向我学习。业余时间，夏发兴拉二胡三弦，运用网络平台开展全民健康教育。
小镇里的人们，与其说是创业，不如说是生活着。他们有他们的梦想和平凡的生活仪式。
有人的地方就有江湖，有江湖就有割不断的利益需求。
行业不会只有一个垄断者。跑马圈地，谢国好们的春天，不远。
来源: 微信公众号：锌财经 作者: 许伊雯
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