如今，“光仔”创立的“上坪桃花源”品牌远销国内外，二十多年来首次在超市上架，入驻天虹、山姆等。而对布谷农场来说，“光仔”这样的农户、“鹰嘴蜜桃”这样的农产品、“上坪桃花源”这样的品牌还有很多。
03｜链条式增效
山东市级人大代表孙珊珊、吉林省县级人大代表栗晓民、广东茂名的政协委员杜国威，同“光仔”一样，他们也出现在了布谷农场的“三农”合作名单上。
与“光仔”不同的是，他们的身份是农资经销商——农资流通领域每年就有2万亿的销售规模，包括种子、农药、化肥、农机、农膜等，其中50%-60%都有融资需求。相同的是，在他们与布谷农场的合作中，是资金向整个农业产业链流动，从而提质增效的故事。
在中国有名的“蔬菜之乡”山东寿光，孙珊珊以及她的“大地宏琳”是当地农资圈公认的一块“金字招牌”。自2005年至今，在当地已有100多家直营店，合作零售店近千家，覆盖寿光以及周边城镇，年营业额8000多万。
自2017年开始，她开始与布谷农场合作，累计筹措资金数百万，用于巴斯夫、拜耳、陶氏、诺普信等进口原药采购。
同时，她也完成了从单纯“卖产品”向“现代化农业服务商”的转型，自2018年开始进行“品质蔬菜”种植。
在当地竞争激烈的农资行业，如何能持续突围？孙珊珊选择的是“品质蔬菜”。通过这一项目，她希望从农户端“减肥增效”，扭转当前消费者“谈药色变”的现实。
此前，她从日本引进了口感型的西红柿品种，经过无残留化学防控、“水肥一体化”、微量元素导入的栽培与改良后，产品一上市卖出了10元一斤的价格。
今年的一号文件提到，“农业供给侧改革、调整优化农业结构、农业由增产转向提质”；政策市场端的“消费升级”趋势仍然存在：这样的双重趋势下，孙珊珊以及她的大地宏琳可谓前景广阔。
虽然是广东人，但杜国威的生意都在广西，80年生人，与农业打了二十多年交道，从肥料厂的业务员做起，最终创办了自己的农资公司。在他的肥料生意中，柑橘是重要的领域，这也是广西的优势农产品。
在今年的中央一号文件中，发展乡村特色产业被重点提及：“因地制宜发展多样性特色农业，倡导‘一村一品’、‘一县一业’”。“光仔”有“鹰嘴蜜桃”，杜国威看好的则是广西的柑橘产业。
“从目前广西柑橘进化过程来看，不愿意投入的柑橘种植户将被淘汰”，看好柑橘发展的他想开拓分店辐射广西更多区域时，同“光仔”一样遇上了资金难题。
据测算，仅开一个分公司就需要200-300万，资金需求量大。在尝试接触各类融资渠道后，他在朋友的介绍下接触到了布谷农场，缓解了部分资金压力，最终开设了5个分公司。此外，布谷农场累计为广西柑橘产业链提供了超过3亿元金融撮合服务。
在布谷农场的合作名单中，农资经销商占了很大比重。原因在于，农村金融发展的难点在于信用缺失、数据少，有农资背景的布谷农场与种子、化肥、农机等农资厂商合作，整合供应链数据，重塑借款人的信用模型，同时对上下游数据进行验证，形成上下游担保关系。
同杜国威一样，河南市级人大代表崔顺梅，也是在朋友的介绍下与布谷农场合作。农资经销商出身的她看好“公司+农户”模式，跟“光仔”一样以合作社的形式寻求与农户合作，向下寻找面粉厂合作，解决邓襄镇212户贫困户的就业问题。
农业有着相当长的产业链条，包括从种子、化肥、农药等农资，到机械、农技等服务方，再到农户、工厂、零售商的生产、种植、加工、销售等各环节。农业现代化的过程即效率提升的过程，中间需要运用到新技术、新模式以及大量的资金。同样，农业提质增效的过程，同样也是整个产业链各环节效率提升，相互推动的过程。
在布谷农场的众多合作案例中，“光仔”、崔顺梅这样的专业农民、合作社创立者，向下沟通农户，为他们提供就业以及更多的收入，向上推动农产品加工与销售；孙珊珊这样的农资经销商，在用资金发展新技术、拓展新市场时，向下也为农户带来了更好的产品，更高的效率，带动区域产业发展。
在中国的农村脱贫、全面建设小康社会进程中，站在第一线的他们，可以说承担着相当重要的角色。在布谷农场所提供的“温室”中，他们通过自身的茁壮成长，在带动整个农业产业链的高速运转。
数据显示，当前，布谷农场为超过2万户新农主体提供了超过150亿元的金融撮合服务，覆盖的耕地面积超过4000万亩，同时带动了区域及产业上下游超过400亿元的产值。
04｜结语
互联网金融市场，一度喧嚣吵闹，拼营销、拼用户量，而对资产端的质量避而不谈。一场暴雨过后，泥沙被清洗冲刷，监管的加强，让整个行业低调下来，开始清醒与反思。
互联网金融的本质是什么？这是这场反思所不可缺少的内容。答案似乎是显而易见的，是用互联网、科技等技术让金融更好地为用户、为社会实体经济服务。
而第一产业农业的关注度相对较弱，但却是改革与经济升级所不能绕过的领域。在这个领域的互联网金融从业者和投资者，直接地成为了改革进程的推动者和参与者。
来源: 一点财经
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